خرید جعبه یک بخش ضروری از آمازون بازار. آن را ایجاد یک ساده و راحت تجربه خرید برای خریداران با نشان دادن فقط یک صفحه هر محصول بدون در نظر گرفتن چگونه بسیاری از فروشندگان در حال ارائه آن محصول است.

برای فروشندگان خرید جعبه کمک های بسیار رقابتی محیط زیست در آمازون است. تنها یک فروشنده انتخاب شده است به عنوان خرید جعبه “برنده” برای هر محصول لیست و آنها را دریافت سهم از فروش به عنوان طولانی به عنوان آنها باقی می ماند در خرید جعبه.

به عنوان یک نتیجه, فروشندگان باید بدانید که چگونه برای برنده شدن خرید جعبه در صورتی که می خواهید برای دریافت بیشتر از فقط یک قطره از فروش. اگر چه خرید جعبه ساده به نظر می رسد بر روی سطح آن را پنهان یک الگوریتم پیچیده. در اینجا همه چیز شما نیاز به دانستن در مورد چگونه کار می کند.

مشاهده Top آمازون فروشنده ابزار

آنچه که آمازون خرید جعبه ؟

خرید جعبه یک ویژگی در آمازون است که کمک می کند تا مشتریان را به خرید بدون نیاز به در نظر گرفتن دقیقا همان است که آنها در حال خرید از – آن است که آیا آمازون خود را و یا یک بازار فروشنده است. آن واقع در سمت راست بالای هر محصول آمازون صفحه.

Standard Buy Box

بسیاری از محصولات در دسترس برای خرید از آمازون فروشندگان بنابراین آمازون با استفاده از خرید جعبه برای انتخاب “بهترین” فروشنده برای هر محصول. در تصویر بالا EpicCo است “برنده” خرید جعبه. این هم نام بودن “در” خرید جعبه یا “داشتن” خرید جعبه. این بدان معنی است که آنها آمازون انتخاب فروشنده برای این محصول در این نقطه در زمان.

هنگامی که یک مشتری با کلیک “اضافه کردن به سبد خرید” و یا “خرید” تاجر است که در خرید جعبه در آن لحظه به طور خودکار برنده فروش. مشتری می تواند انتظار می رود آمازون به انتخاب یک فروشنده که فراهم می کند یک قیمت رقابتی و تحویل سریع و قوی خدمات به مشتریان و عوامل مختلف است که کمک خواهد کرد که اطمینان از رضایت خود را.

بیشترین فروش در آمازون آمده از طریق خرید جعبه بنابراین فروشندگان که پیروزی از آن به طور منظم خواهد شد بسیاری فروش بیشتر نسبت به کسانی که به ندرت.

چگونه می توانم برنده خرید جعبه ؟

اگر شما تنها فروشنده یک محصول خاص شما به طور خودکار برنده خرید جعبه.

در غیر این صورت آن را معمول برای خرید جعبه به اشتراک گذاشته شده بین چندین فروشنده به جای متعلق به همان فروشنده 100 ٪ از زمان. برای برنده شدن در یک سهم خرید جعبه شما باید:

  1. واجد شرایط را به نفع خود خرید جعبه
  2. انتخاب به عنوان برنده توسط خرید جعبه الگوریتم

وجود دارد اطلاعات بیشتر در مورد واجد شرایط بودن و خرید جعبه الگوریتم زیر اما در اینجا یک خلاصه سریع.

واجد شرایط بودن

برای واجد شرایط برای برنده شدن در خرید جعبه برای محصولات خود نیاز دارید:

  • حرفه ای فروش اکانت
  • خوب معیارهای عملکرد
  • کافی حجم سفارش

الگوریتم

آمازون الگوریتم طول می کشد را به حساب عوامل زیر برای تصمیم گیری در خرید جعبه برنده است.

عامل اهمیت چگونه به منظور بهبود
مورد واجد شرایط برای نخست بالا استفاده انجام شده توسط آمازون یا فروشنده برآورده نخست
مجموع قیمت به مشتری بالا استفاده از خودکار repricing نرم افزار و نگه داشتن هزینه های حمل و نقل پایین
زمان حمل و نقل

(برای غیر FBA موارد)

متوسط بهینه سازی خود را انجام و تحویل فرآیندهای
معیارهای عملکرد متوسط نظارت و بهبود آمازون خود را با معیارهای
فروشنده بازخورد متوسط کاهش پتانسیل شکایت مقابله با واقعی شکایات به طور موثر
سازگار در دسترس بودن سهام کم استفاده از پیش بینی فروش نرم افزار را به حساب تامین کننده را حفظ ایمنی انبار

توجه داشته باشید که آمازون نمی علنا فاش چگونه آن الگوریتم کار می کنند. اما خرید جعبه مورد مطالعه قرار گرفته, گسترده, بنابراین ما می تواند اعتماد به نفس در مورد اهمیت عوامل فوق.

چه عواملی در خرید جعبه الگوریتم ؟

آمازون خرید جعبه الگوریتم طول می کشد مناطق مختلف به حساب آورد. در اینجا خلاصه:

نخست

اگر محصول خود را ارائه کرده است نخست نشان شما یک افزایش بزرگ در خرید جعبه. دو راه که در بازار فروشندگان می توانید واجد شرایط برای نخست عبارتند از:

  1. با استفاده از انجام توسط آمازون (FBA)
  2. واجد شرایط برای حمل و نقل تحت فروشنده برآورده نخست (SFP)

ثبت نام برای FBA یکی از ساده ترین راه برای افزایش شانس خود را در خرید جعبه. فروشنده برآورده نخست رسیدن به همان هدف, اما شما باید برای اولین بار نشان می دهد به آمازون که خود را از عملیات حمل و نقل همواره عملکرد عالی است.

قیمت کل

قیمت کل مشتری می پردازد یکی دیگر از عوامل بسیار اهمیت بالا در برنده شدن در خرید جعبه. نگه داشتن قیمت پایین با استفاده از یک repricing ابزار و شارژ تحویل می توانید به طور قابل توجهی افزایش شانس خود را از ظاهر شدن در خرید جعبه.

عوامل دیگر

عوامل فوق باید بیشترین تاثیر خود را در خرید جعبه قرار دادن وجود دارد اما چندین نفر دیگر که الگوریتم طول می کشد را به حساب.

  • زمان حمل و نقل (non-FBA): اگر شما آیتم های کشتی خود را نگه دارید خود را در جابجایی بار به عنوان کوتاه که ممکن است. همان روز حمل و نقل در حال حاضر کاملا استاندارد.
  • معیارهای عملکرد: این الگوریتم را می توانید به حساب هر متریک است که مربوط به تجربه مشتری از جمله بازخورد منفی رای, A-به-Z تضمین ادعا می کند معتبر, پیگیری رای اواخر حمل و نقل, نرخ, پاسخ به مشتری زمان لغو رای و بیشتر.
  • حجم فروش و موجودی: فروش آیتم های بیشتر و همیشه با داشتن محصولات در انبار یک عامل مهم در خرید جعبه الگوریتم.

اگر آیتم های خود را واجد شرایط برای نخست و شما را به پایین ترین قیمت یا نزدیک به آن عوامل فوق می تواند کمک به فشار خود را به اشتراک گذاری از خرید جعبه بالاتر از رقبا که هم نخست و یک قیمت خوب. بدون نخست و یک قیمت رقابتی این عوامل دیگر بعید است که برای ایجاد یک تفاوت.

است خرید جعبه مربوط به تمام فروشندگان آمازون?

خرید جعبه استفاده می شود در تمام آمازون صفحات محصول, اما این واقعا تنها مسائل مربوط به فروشندگان “محصولات رقابتی”. به عبارت دیگر فروشندگان اقلام که دیگر تجار ارائه دقیقا همان محصول را به عنوان به خوبی.

برای مثال یک بسته Energizer AA باتری های لیتیوم با آسین B071D87WPV 40 تجار رقابت برای خرید جعبه.

Amazon product 40 offers

خرید جعبه هنوز هم به نظر می رسد و با این نسخهها کار راه همان,, حتی زمانی که آمازون خود مبادرت به فروش آن محصول است. شما می توانید رقابت با آمازون و برنده خرید جعبه, اما آن را سخت تر به ضرب و شتم از دیگری شخص ثالث فروشنده. بیشتر وجود دارد که در خرید جعبه اسطوره در پایان این مقاله.

محصولاتی که دارای تنها یک فروشنده هنوز هم یک خرید جعبه, اما شما لازم نیست که برای رقابت با هر کس دیگری به نفع خود آن را (با این حال می توان آن را “سرکوب” اگر آمازون فکر می کند خود را در قیمت بیش از حد بالا است – که بعدا بیشتر).

نمونه های معمولی از محصولات تنها با یک فروشنده عبارتند از:

  • محصولات برچسب های خصوصی فروخته شده تحت نام تجاری منحصر به فرد.
  • مستقیم به مصرف کننده مارک های فروخته شده تنها توسط تولید کننده و یا شریک منحصر به فرد.

بخشی از درخواست تجدید نظر از برچسب های خصوصی فروش است که آن را به ایجاد محصولات منحصر به فرد بنابراین فروشندگان می تواند “خود لیست خود” ندارند و به رقابت با دیگر فروشندگان برای خرید جعبه.

چه درصدی از فروش از طریق خرید جعبه ؟

افزایش فروش به طور چشمگیری زمانی که یک فروشنده برنده خرید جعبه برای یک محصول خاص است. اما دقیقا چگونه بسیاری از فروش اتفاق می افتد چرا که یک مشتری با استفاده از خرید جعبه به جای لینک به دیگر فروشندگان ؟

بهترین حدس ما این است که 82 درصد از فروش از طریق آمازون خرید جعبه. این برآورد می آید از یک 2013 گزارش توسط شرکت نرم افزاری Feedvisor و تنها آمازون خود را دقیقا می داند که چه نسبت از فروش از طریق خرید جعبه.

درصد از فروش است که از طریق خرید جعبه است که بدون شک بسیار بالا است. اکثر خریداران را راحت ترین مسیر و با استفاده از خرید جعبه را خرید. تنها چند را به دردسر تحقیق فروشندگان دیگر را امتحان کنید و ذخیره چند سنت.

افزایش در خرید تلفن همراه را تحت فشار قرار دادند و نسبت به فروش آن از طریق خرید جعبه بالاتر هنوز هم به عنوان خرید جعبه است و حتی برجسته تر در مرورگرهای موبایل و آمازون برنامه.

می توانید از فروشندگان که در خرید جعبه را هر فروش ؟

زیر خرید جعبه, شما را پیدا خواهد کرد جعبه دیگری به نام “سایر فروشندگان در آمازون” هر زمان که وجود دارد بیش از یک فروشنده یک محصول خاص است.

Other Sellers on Amazon

این است چگونه بازرگانان که در خرید جعبه می تواند به دست آوردن برخی از فروش, اما تنها در صورتی که خریدار لینک کلیک برای دیدن لیست فروشندگان دیگر. تنها بخش کوچکی از فروش در آمازون در این راه اتفاق می افتد.

خرید جعبه است و حتی مهم تر برای مشتریان در خرید یک گوشی هوشمند به عنوان آن به نظر می رسد به طور مستقیم در زیر تصویر محصول و قیمت. “دیگر فروشندگان” جعبه در مرورگرهای موبایل و آمازون برنامه است که کمتر برجسته از روی رایانه با full-اندازه صفحه نمایش.

پاسخ کوتاه این است که فروشندگان باید برنده خرید جعبه اگر آنها می خواهند برای گرفتن سهم قابل توجهی از فروش. درک آنچه در آن طول می کشد برای انجام این کار باید به یک اولویت برای تمام فروشندگان محصولات رقابتی در آمازون بازار.

چگونه خرید جعبه واجد شرایط کار در جزئیات ؟

وجود دارد برخی از معیارهای شما نیاز به ملاقات به عنوان یک فروشنده به واجد شرایط برای خرید جعبه. این عوامل برای برنده شدن خرید جعبه اما فقط آنهایی که شما نیاز به در حال اجرا برای آن است.

  • شما باید یک حرفه ای فروش حساب با پرداخت اشتراک ماهانه از $39.99. فرد فروش حساب های واجد شرایط نیست.
  • سفارش خود را نقص رای لغو رای و اواخر حمل و نقل نرخ معیارهای عملکرد باید در ایستاده خوب است.
  • شما باید به اندازه کافی بالا حجم سفارش متفاوت است که بسته به دسته بندی شما در فروش.

شما می توانید واجد شرایط در سطح محصول در فروشنده مرکزی. “خرید جعبه واجد شرایط” ستون نشان داده شده است به طور پیش فرض پس باید به طور روشن به شرح زیر است:

  1. انتخاب “مدیریت موجودی”
  2. سپس را انتخاب کنید “تنظیمات”
  3. در نهایت انتخاب “خرید جعبه واجد شرایط”
  4. ذخیره تغییرات

در حال حاضر مربوطه گزارش موجودی شامل خرید جعبه واجد شرایط ستون.

خرید جعبه واجد شرایط بیشتر تصمیم گرفته است در یک فروشنده در سطح اما منظور حجم مورد نیاز متفاوت است دسته پس از آن ممکن است واجد شرایط برای برخی از اما نه همه از محصولات خود را.

چه سهم درصد و یا چرخش خرید جعبه ؟

خرید جعبه منحصر به فرد فقط به یک فروشنده. هر تاجر است که مبادرت به فروش همان محصول به احتمال ظاهر شدن در خرید جعبه. تعداد دفعاتی که یک فروشنده به نظر می رسد در خرید جعبه در مقابل تعداد کل بار یک محصول مشاهده شده است این است که فروشنده “به اشتراک گذاری” از خرید جعبه.

برای مثال اگر یک محصول است که در بازدید 100 بار و شما در خرید جعبه برای 15 از آن زمان و پس از آن سهم خود را به 15٪.

این همچنین به عنوان شناخته شده “خرید جعبه درصد” یا “چرخش” و می تواند در فروشنده مرکزی.

Buy Box Percentage

خرید جعبه الگوریتم تصمیم می گیرد که فروشنده برنده خرید جعبه برای یک محصول خاص در یک زمان خاص است که در طول زمان در نتیجه در هر یک فروشنده در صد به اشتراک بگذارید.

برای مثال اگر پنج فروشندگان از یک مورد خاص همه با استفاده از FBA و با یکسان قیمت گذاری معیارهای عملکرد سهام در دسترس بودن و غیره و سپس هر تاجر باید یک خرید جعبه سهم دقیقا 20 درصد است.

در واقع چیزهایی هستند که هرگز ساده است. هر فروشنده منحصر به فرد است و خود را فردی عوامل منجر به مختلف خرید جعبه سهام. آمازون به نظر می رسد به تلاش و چرخش خرید جعبه بین فروشندگان مختلف اما آن را وزن چرخش بیشتر به سمت “بهتر” فروشندگان. سهم را به ندرت در برابر دنیای واقعی است.

توجه داشته باشید که خرید جعبه را نمی خواهد همیشه چرخش بین فروشندگان برای یک محصول خاص و آمازون سعی خواهد کرد برای حفظ خرید جعبه برنده سازگار هنگامی که یک خریدار views همان محصول چند بار. شما بعید است برای دیدن چرخش به سادگی طراوت صفحه محصول خود را, اما شما ممکن است آن را ببینید اگر شما بارها و بارها یک ساعت یا بیشتر از هم جدا.

اغلب فروشندگان نباید هدف به دست آوردن دسترسی منحصر به فرد به خرید جعبه اما برای به دست آوردن بزرگترین سهم که آنها می توانند. این یک بازی با حاصل جمع صفر که یک فروشنده برنده و تمام رقبای خود را از دست بدهند.

چه خرید جعبه سرکوب?

خرید جعبه سرکوب اتفاق می افتد زمانی که خرید جعبه به نظر نمی رسد در همه در یک صفحه جزئیات محصول حتی اگر وجود دارد چند تجار ارائه آن محصول است. آمازون ممکن است تصمیم به سرکوب خرید جعبه به دلایلی از جمله:

  • هیچ یک از فروشندگان واجد شرایط برای خرید جعبه
  • حجم فروش بسیار پایین است
  • آمازون معتقد است قیمت ارائه شده بسیار بالا است

دلیل سوم – قیمت بودن بیش از حد بالا است که دیده می شود اغلب. چه چیزی باعث می شود یک قیمت “بیش از حد بالا”? در اینجا شایع ترین دلایل:

  1. قیمت بالاتر از کارخانه سازنده توصیه می شود قیمت
  2. دیگر سایت های تجارت الکترونیک باید به طور قابل توجهی بهتر قیمت
  3. قیمت شروع به پریدن کرد تا به سرعت که ممکن است نشان می دهد قیمت گذاری ناعادلانه و یا “درآوردن”

سرکوب خرید جعبه را می توان به راحتی شناسایی زیرا به جای استفاده از دکمه “اضافه کردن به سبد خرید” و یا “خرید” در این مثال یک دکمه دارای برچسب “دیدن همه گزینه های خرید”.

Buy Box suppression

خریداران هنوز هم می توانید با کلیک بر روی “دیدن همه گزینه های خرید” برای نشان دادن قیمت و فروشندگان این محصول معمول پیشنهاد صفحه فهرست. اما اثر اصلی از بین بردن خرید جعبه برای جلوگیری از خریداران از خرید. همه در همه ، بسیاری از خریداران خواهد شد که واکنش های کورکورانه است که این محصول در دسترس نیست و بازگشت به نتایج جستجو را برای پیدا کردن یک جایگزین.

این نشان می دهد که آمازون “بازار قیمت گذاری عادلانه سیاست” در اثر. این سیاست می گوید:

آمازون به طور منظم نظارت بر قیمت اقلام در بازار ما از جمله هزینه های حمل و نقل و مقایسه آنها با قیمت های دیگر در دسترس به مشتریان ما. اگر ما شیوه های قیمت گذاری در بازار ارائه دهد که مضرات اعتماد مشتری آمازون می توانید حذف خرید جعبه, حذف, پیشنهاد تعلیق کشتی گزینه یا جدی و یا تکرار موارد تعلیق یا فسخ فروش امتیازات

اگر شما واجد شرایط برای خرید جعبه فروش جعبه سرکوب برای یک محصول خاص اولین چیزی که در نگاه است که معمولا قیمت خود را.

محبوب آمازون خرید جعبه اسطوره

خرید جعبه بسیار مهم در تعیین یک فروشنده موفقیت در آمازون, اما, آن است که توسط اداره الگوریتمهای کامپیوتری – کسانی که مرموز, مات, سیستم های که حکومت خیلی از ما در جهان امروز است. هیچ کس می داند که دقیقا چگونه کار می کنند. گاهی اوقات حتی کسانی که آنها را ایجاد کرده.

بنابراین جای تعجب نیست که وجود دارد کاملا چند از افسانه های رایج در اطراف آمازون خرید جعبه.

افسانه 1: شما نمی توانید ضرب و شتم آمازون به خرید جعبه

این درست است که آمازون خود را اغلب برنده خرید جعبه برای محصولات است که آن را به فروش می رساند اما از آن است که ممکن است برای شخص ثالث تجار به دریافت حداقل یک سهم از چرخش.

این مثال در آمازون است.co.انگلستان نشان می دهد که آمازون پشت سه بازار فروشندگان در ارائه صفحه فهرست. بالا فروشنده Kidco در خرید جعبه در صفحه جزئیات محصول. تمام فروشندگان باید نخست نشان و یک قیمت بهتر از آمازون که توضیح می دهد که خود را بالاتر رتبه بندی است.

Amazon losing the Buy Box

آمازون فراموش بیرون رفتن از سهام گاهی اوقات که می تواند یک فرصت بزرگ را به نفع خود خرید جعبه. برخی از فروشندگان به عمد انتخاب کنید و به رقابت با آمازون در قیمت و به جای صبر کنید تا زمانی که آنها را اجرا خارج از بورس به طوری که آنها می توانید بر روی خرید جعبه در قیمت بالاتر در حالی که برای.

افسانه 2: پایین ترین قیمت همیشه برنده خرید جعبه

قیمت یک عامل بزرگ برای خرید جعبه اما نه تنها یکی است. عامل دیگر تقریبا برابر با اهمیت است که با داشتن نخست, نشان, یا از طریق FBA یا فروشنده برآورده نخست.

این به این معنا نیست که داشتن نخست باز است دعوت به اتهام قیمت های بالا اما نخست موارد اغلب می تواند قیمت کمی بالاتر از دیگران است و هنوز هم برنده خرید جعبه.

در این مثال خرید جعبه است که برنده BMTech با نخست پیشنهاد £278.16 حتی اگر پایین ترین قیمت £259.99. این هم مثال دیگری از یک بازار فروشنده ضرب و شتم آمازون به خرید جعبه با قیمت تنها یک پنی کاهش این زمان!

افسانه 3: شما می توانید نگه دارید در خرید جعبه برای خودتان

وجود دارد مقدار زیادی شما می توانید برای افزایش شانس خود را از ظاهر شدن در خرید جعبه اما حتی اگر شما به بهینه سازی همه چیز شما ممکن است دسترسی منحصر به فرد.

خرید جعبه الگوریتم اغلب به دیگر تجار شانس به نظر می رسد به خصوص اگر قیمت خود را پایین تر از مال شما. می توانید آن را بسیار تهاجمی قیمت گذاری به نفع خود خرید جعبه 100% از زمان و بیشتر سود آور به طور کلی به سادگی آن را به اشتراک با دیگر فروشندگان.

افسانه 4: شما فقط باید به نوبه خود خرید جعبه واجد شرایط در

وجود سردرگمی است که برخی از اماکن مورد خرید جعبه واجد شرایط بودن. آمازون تصمیم می گیرید اگر شما واجد شرایط به نظر می رسد در خرید جعبه نه شما.

چیزی که شما می توانید به نوبه خود در فروشنده مرکزی است خرید جعبه واجد شرایط بودن ستون در گزارش. شما نمی عطف بر واجد شرایط بودن خود را. اما آیا آن را نمی بزرگ اگر آن را که آسان است ؟

این مقاله در اصل منتشر شد مارس 2019 و به روز شده در ماه مه سال 2020 است.

مشاهده Top آمازون فروشنده ابزار

tinyurlis.gdu.nuclck.ruulvis.netshrtco.de