چگونه به تنوع آمازون خود را PPC استراتژی و طفره رفتن از رقابت

این پست توسط Ritu جاوا, مدیر عامل شرکت PPC نینجا.

آمازون فروشندگان رفتن به طول های بزرگ به محصولات خود را در رتبه بندی بسیار برای کلمات کلیدی خاص. آنها با استفاده از, جالب, عمیق, تخفیف, تخفیف کلاه سیاه تاکتیک های تهاجمی و شیوه تبلیغات.

در مجموع این سر به فلک کشید پایه هزینه برای موفقیت راه اندازی محصولات در آمازون است. جدید فروشندگان و یا علامت های تجاری تلاش برای به دست آوردن جای پایی در نتایج جستجو را در حالی که ماندن سازگار با آمازون شرایط استفاده از خدمات صورت یک چالش دلهره آور.

خبر خوب این است که آمازون تبلیغات 100% سازگار با راه اندازی محصولات و سودآور باشد. آمازون ارائه می دهد مجموعهای از گزینه های تبلیغاتی را برای ما به پیروزی چشم و فروش و این فقط محدود به کلمه کلیدی جستجو.

شما می توانید برنده شدن در این بازی بدون صرف یک تن از پول اگر شما مایل به کمی خلاق خود را با آمازون PPC استراتژی است.

اساسی مبارزات انتخاباتی PPC ساختار

وجود دارد استراتژی های اساسی برای آمازون حمایت محصولات تبلیغات PPC است.

برخی از فروشندگان ایجاد کمپین های جداگانه بر اساس کلید واژه نوع مانند یک نام تجاری و دیگری برای generic توصیف محصول. دیگران شکستن مبارزات خود را با جستجو, حجم, جدا با حجم بالا از کلمات کلیدی دم بلند کلمات کلیدی. استراتژی دیگر این است که برای ایجاد کمپین بر اساس تحقیقات فازهای در حال اجرا از کشف و تحقیق به "برندگان".

همه از این استراتژی ها تمایل به استفاده از ترکیبی از خودکار مبارزات برای تولید کلمات کلیدی و دستی مبارزات به ارائه کنترل بیشتر است.

اتوماتیک مبارزات را می توان با حداقل مقدار تلاش در بخشی خود را. فقط انتخاب یک محصول برای تبلیغ تنظیم حداکثر پیشنهاد پستها در طول کلیک کنید و شما خوب به آن بروید. آمازون بیشتر از بلند کردن اجسام سنگین از نظر اتصال خریدار عبارات جستجو به تبلیغ خود را با شناسایی کلمات کلیدی از درون لیست خود اضافه کنید و یا از محصولات مشابه است.

دستی مبارزات نیاز به کمی کار بیشتر در آن شما نیاز به انجام برخی در صف مقابل تحقیقات کلمه کلیدی استراتژی در کلمات کلیدی که شما می خواهید آگهی شما نشان داده شود و سپس پیشنهاد به شدت بر روی آنها.

برخی از فروشندگان ممکن است پرتاب چند دستی مبارزات با محصول هدف قرار دادن به مخلوط. این هدف محصولات کلمات کلیدی. آنها در درجه اول نشان می دهد تا در صفحات جزئیات از محصولات دیگر – که می تواند محصولات رقبا موارد سازگار و یا حتی محصولات خود را در فروشگاه.

در تجربه من اکثر فروشندگان هرگز فراتر از این استراتژی اساسی با آمازون تبلیغات PPC. وجود دارد خیلی بیشتر به آمازون تبلیغات از فقط چند اتوماتیک و دستی حمایت محصولات مبارزات و توقف در این است که فقط ترک پول روی میز.

تنوع در آمازون تبلیغات نمونه کارها

اگر شما می خواهید به مقیاس کسب و کار خود را در آمازون شما رو به تنوع آگهی خود را نمونه کارها. تبلیغات یک راه سازگار برای خرید, رتبه جستجو. با ایجاد تبلیغات بیشتر شما می توانید:

1. سرقت چشم از رقبای خود را با جزئیات صفحات.
2. دفاع از خود را در صفحه جزئیات.
3. ایجاد ارتباط به آمازون الگوریتم ها نه تنها به کلمات کلیدی بلکه برای محصولات و دسته ها.

آمازون ارائه می دهد انواع مختلفی از انواع آگهی و سرمایه گذاری برای کمک به فروشندگان قرار گرفتن در معرض بیشتر در نخست املاک و مستغلات در آمازون است. این شامل سرمایه گذاری است که بالاترین نرخ تبدیل مانند بالای جستجو و تصویری در جستجو.

اگر شما یک نام تجاری فروشنده ثبت شده در آمازون و سپس شما احتمالا دسترسی به بسیاری از این نوع آگهی.

1. حمایت از محصولات:

• خودکار هدف
• خودکار هدف قرار دادن – بازاریابی مجدد (میراث)
• دستی برای هدف قرار دادن کلمات کلیدی
• دستی برای هدف قرار دادن اهداف آسین
• دستی برای هدف قرار دادن دسته اهداف

2. حمایت برندهای:

• محصول مجموعه
• ویدیو های جستجو
• فروشگاه ویژه

3. حمایت صفحه نمایش:

• Views
• جستجوهای
• خرید
• محصول با هدف قرار دادن

4. تبلیغات کنسول حمایت صفحه نمایش:

• علاقه و هدف قرار دادن
• مخاطبان هدف

5. آمازون DSP

که بسیاری از انواع آگهی! اما در حال حاضر بسیاری از آگهی دادن در حال استفاده قرارگرفته زیرا درست نیست بسیاری از بازیکنان مناقصه در آنها. که فرصت را برای شما به استفاده از آنها را در خود آمازون PPC استراتژی است.

یک نمونه از این ویدئو جستجو در آگهی. این خودکار-بازی حلقه بی نهایت تصویری که فراهم می کند یک راه عالی برای گرفتن توجه ارزان.

چگونه بسیاری از تبلیغات باید ایجاد کنم ؟

این یک سوال رایج است که خواسته زیادی است. من می خواهم بگویم بیشتر اسب شما باید در این مسابقه بهتر است. هنوز هم می کردم برای نگه داشتن چشم خود را بر معیارهای کلیدی مانند ACoS و ROAS به منظور اقامت سودآور اما بیشتر انواع آگهی شما باید در حال اجرا بیشتر شانس شما را برای پیدا کردن آنهایی که کار می کنند.

یک استراتژی خوب برای راه اندازی انواع مختلف دسترسی به شما را ببینید که آنهایی که تبدیل به خوبی و پایین بر روی آن. قرار دادن یک کم شرط بندی بر روی آنهایی که به خوبی انجام نمی, اما هنوز هم نگه داشتن آنها را در حال اجرا بنابراین شما را به دیدن اگر نتایج را تغییر دهید.

وجود دارد برخی از مزایای واقعی به تنوع تبلیغاتی خود را انتخاب مانند:

• گرفتن قرار گرفتن در معرض بیشتر در انواع سرمایه گذاری و آمازون است.
• به حداکثر رساندن املاک و مستغلات خود را در یک آمازون صفحه.
• بازاریابی مجدد به گذشته خریداران.
• هدف بر اساس مخاطبان و منافع.
• گرفتن اولیه تکان دهنده مزیت در تبلیغ جدید انواع.
• برنده ارزان تر کلیک در برخی جایگاهها با رقابت کم.

به دلیل از کار چقدر طول می کشد تا شرکت به طور کامل رقابت خود را احتمالا هنوز وجود دارد و این دقیقا به همین دلیل شما باید باشد.

اگر یک چیز وجود دارد من می خواهم شما را به پیاده روی به دور از این مقاله آن است که به راه اندازی یک آمازون PPC استراتژی برای ایجاد تبلیغات بیشتر!

چگونه می توانم تولید بیشتر ads

طراحی و پالایش تبلیغات یک فرآیند مداوم است. من چهار مرحله چارچوب برای ایجاد آگهی با درک که این محصول آواتار ها, چه, خود, خرید, قصد , ممکن است, چه آگاهی سطح آنها و آنچه تبلیغ خاص طرح یا کلید واژه قلاب ممکن است مطابقت آن مفاهیم است.

1. آواتار

بیایید فرض کنیم شما از فروش یک سیر را فشار دهید. گام اول است برای جسم و از همه ممکن است آواتار برای محصول خود را. یک نماد است که فقط یک نوع از کسی که ممکن است علاقه مند در محصول خود را.

هنگامی که شما ایجاد کرده اید یک لیست فکر می کنم برخی بیشتر. شما خواهد شد شگفت زده چگونه بسیاری از آواتار شما می تواند آمد تا با. در اینجا لیست من:

• Foodie
• مشغول خانه دار
• آشپزی دانشجویی
• پخت و پز نشان می دهد میزبان
• پخت و پز استاد
• متخصص تغذیه
• تناسب اندام, دمدمی مزاجی
• آشپز حرفه ای
• گاه به گاه آشپز
• صاحب رستوران
• خریداران به دنبال یک هدیه برای مناسبت
• خریداران به دنبال یک فیلم stuffer
• خریداران برای خرید یک شریک است که دوست دارد به طبخ
• خریداران به دنبال چیزی غیر معمول در آشپزخانه دسته

به همین دلیل این لیست فوق العاده مفید است زیرا هر یک آواتار در حال آمدن است به آمازون با یک دیدگاه متفاوت است. به دنبال در محصول خود را از تمام کسانی که در نقاط مختلف از نظر می تواند یک منبع بزرگ از ایده ها برای پژوهش و کلمه کلیدی و رقیب پژوهش است.

2. خریدار قصد

شما می خواهید به کشف کردن آنچه که این افراد ممکن است انجام شود در آمازون است. آنچه که قصد خود را – خود را به هدف یا هدف – و چگونه ممکن است که بیان شود در این کلمات کلیدی را جستجو می کنند و یا صفحات آنها را ببینید ؟

سعی کنید به داخل خریدار سر و دیدار با آنها را در هر کجا که هستند در خرید خود سفر است. دریافت خلاق و برخی از سرگرم کننده با آن.

در اینجا برخی از ایده های من:

خریدار قصد	چگونه آن را ممکن است بیان شود
خرید پنجره	جستجو: "هدیه ای برای مادر" "هدیه روز مادر" بازدید از ابزارهای آشپزخانه صفحه بازدید از صفحه معاملات
پژوهش/در-بازار	به تازگی برای جستجو از نزدیک مربوط به آیتم های آشپزخانه بازدید یک رقیب صفحه بازدید یک صفحه رده
جستجو های خاص و با قصد روشن	جستجو: "سیر مطبوعات با پاک کن" "سیر مطبوعات با دسته ارگونومیک" "مطبوعات سیر را له میخک" "مطبوعات سیر با پنیر اهنی"
فقط رفتن در مورد زندگی	خواندن یک دستور در یک وبلاگ (خارج از آمازون) تماشای یک نمایش پخت و پز (خارج از آمازون)

3. سطح آگاهی

پنج سطح از آگاهی شد و به تدریس و ترویج شده توسط یوجین شوارتز نویسنده دستیابی به موفقیت, تبلیغات, و آنها واقعا مفید در پیش بینی چقدر خریداران در حال حاضر در مورد خود محصول و یا نام تجاری.

در اینجا چگونه من می خواهم نقشه کسانی که سطوح بر روی ما سیر مطبوعات به عنوان مثال:

اکثر غافل	نادان از سیر پرس به طور کلی. کسی که برای لایه برداری و لغو احکام صادره ی سیر با دست.
مشکل آگاه	می داند که پوست کندن سیر کثیف و بد بو.
راه حل آگاه	می داند که از یک ابزار آشپزخانه به نام "سیر مطبوعات" و چه آن را به طور کلی می کند.
محصول آگاه	می داند که وجود دارد ارگونومیک سیر پرس ساخته شده توسط یک نام تجاری خاص.
بیشتر آگاه	می داند که در مورد یک نام تجاری خاص است که مبادرت به فروش سیر پرس و می خواهد به دانستن آنچه که انواع جدید آنها می آیند تا با.

بر اساس سطح آگاهی و انتخاب خود را از کلمات کلیدی و پیام متفاوت خواهد بود. آنها می تواند مفید باشد در گر چه هنر سفارشی کپی کردن که در آن شما قادر به ارائه آن از جمله با حمایت برندها و حمایت و نمایش تبلیغات.

4. آگهی طراحی

هنگامی که شما را شناسایی کرده اند که شما در حال هدف قرار دادن و آنچه را که آنها در حال خرید برای آن است که زمان برای قرار دادن تمام قطعات با یکدیگر. اغلب این شامل کار گسترده که در آن شما غیر روحانی کردن عناصر مانند:

• نوع آگهی
• آگهی محصول(s)
• آواتار
• خریدار قصد
• کلمات کلیدی
• محصول اهداف
• دسته اهداف
• جایگزین عناوین
• صفحات فرود
• تصاویر سفارشی
• تصویری مفهوم

شما همچنین می توانید یک بیت از تحکیم آواتار و کلمه کلیدی گروه به عنوان مورد نیاز است. این چیزی است که من ورق به نظر می رسد مانند:

داشتن تمام آمازون آگهی طرح در یک مکان نیز کمک می کند تا زمانی که شما اندازه گیری و دوباره استراتژی های PPC از زمان به زمان.

نمونه

بیایید نگاهی به 4 نمونه از تبلیغات طراحی شده با استفاده از این رویکرد است.

1. حمایت برندها

این یکی از اولین هدف قرار دادن سرآشپزها حرفه ای هستند که "راه حل آگاه" به معنی آنها می دانند که آنچه در مطبوعات سیر است و به طور جدی تحقیق با استفاده از اصطلاح "فولاد ضد زنگ سیر mincer".

• آواتار: آشپز حرفه ای یا صاحب رستوران
• هدف: پژوهش در فولاد ضد زنگ mincer
• آگاهی: راه حل آگاه
• اهداف: "فولاد ضد زنگ سیر mincer"

متوجه سفارشی پیام "سنگین فولاد ضد زنگ mincer برای سیر خود را". استفاده از کلمات "سنگین" صحبت می کند به طور مستقیم به آواتار و مورد نیاز خود را به صورت محکم و قابل اعتماد دستگاه برای استفاده روزانه.

همچنین توجه داشته باشید که شما می توانید به راحتی چرخید تا نسخه دیگری برای خود "مشغول محقر" آواتار به سادگی مبادله پیام برای چیزی سبک تر مانند "فولاد ضد زنگ سیر mincer با تمیز کردن آسان."

2. حمایت برندها در تلفن همراه

این حمایت برندها تبلیغ اهداف خانه دار و منجر با یک تصویر سفارشی از آواتار نشوند. این آگهی برای یک "مشکل آگاه" مخاطبان است. این بدان معنی است که آنها می دانند که می تواند واقعا بد بو در هنگام برخورد با سیر.

• آواتار: مشغول محقر
• قصد: خرید پنجره
• آگاهی: مشکل آگاه
• اهداف: "آشپزخانه", "ابزار آشپزخانه"

مانند قبل از پیام "بیشتر بد بو دست. سیر خرد کردن ساخته شده آسان است." خواند خریدار ذهن و ملاقات با آنها را به جایی که آنها در خرید خود سفر است.

این است که بسیار استراتژی های مختلف برای بی رویه کلید واژه آزادسازی است که بسیاری از تبلیغات استفاده می شود!

این مثال بعدی است که از یک حمایت و تبلیغ محصولات با محصول هدف قرار دادن.

این به نظر می رسد درست مانند مردم عادی, آگهی بنابراین هیچ سفارشی ارسال پیام امکان پذیر است. من آن را برای طراحی یک "foodie" آواتار است که راه حل آگاه باشند چرا که آنها در حال حاضر در حال مرور یک رقیب صفحه جزئیات محصول زمانی که آنها را ببینید این آگهی.

• آواتار: Foodie
• هدف: تحقیق بر روی یک رقیب صفحه
• آگاهی: راه حل آگاه
• اهداف: رقیب ASINs

راه من پیدا کردن اهداف برای این نوع تبلیغ این است که با تحقیق رقیب ASINs در مورد مقایسه گزارش از نام تجاری تجزیه و تحلیل ترافیک.

اما وجود دارد بسیاری از راه های شما می توانید محصولات خود را به هدف. در اینجا یک پست نوشتم با 10 ایده های در مورد چگونه برای شناسایی ASINs محصول را به هدف قرار دادن تبلیغات.

4. محصول نمایش آگهی

این آخرین نمونه از یک محصول نمایش آگهی. این نوع آگهی را می توان ایجاد شده توسط فروشندگان یا فروشندگان که دسترسی به آمازون تبلیغات کنسول (که قبلا AMS). این اجازه می دهد تا یک پیام سفارشی اما نه یک تصویر سفارشی.

• آواتار: گاه به گاه آشپز
• قصد: خرید پنجره
• آگاهی: مشکل آگاه
• اهداف: آشپزخانه, صفحه اصلی

من طراحی این آگهی برای این "گاه به گاه آشپز" است که فقط پنجره خرید در دسته بندی های مرتبط (آشپزخانه و خانه) و آگاهی از این مشکل از بد بو دست.

پیام "بد بو سیر دست هیچ سرگرم کننده است. مشکل حل شد." صحبت می کند به این نوع از خریداران. آن طنین انداز خواهد شد با آنها و جلب آنها را به کلیک کنید.

پیدا کردن زمان به کار بر روی آمازون خود را PPC استراتژی

هنگامی که شما زمان بیشتری را صرف کار بر روی آمازون خود را PPC استراتژی و ایجاد تبلیغات شما ببینید بهتر تبدیل و بالاتر ROI. شما خریداران که در آن آنها را در سفر خود را و بیشتر مربوط به خود را نیاز دارد.

آگهی طراحی نیاز به فراتر از اساسی مکانیک کمپین راه اندازی شده است. شما نیاز به خریدار و نمی شود ترس به آزمایش کردن انواع دیگر از تبلیغات حتی کسانی که خود در تست بتا است.

فراموش نکنید که این چیز خوب در مورد PPC است که آن را مخفف "پرداخت هر کلیک". شما نمی پرداخت هر چیزی برای تبلیغ در صف مقابل زیرا شما تنها به اتهام دریافت که کلیک. چرا زباله شانس ؟

نسخه کوتاه: ایجاد تبلیغات بیشتر و بهتر ایجاد تبلیغات. که راه را به نفع خود در آمازون است.

این پست توسط Ritu جاوا, مدیر عامل شرکت PPC نینجایک شرکت ارائه آمازون PPC ابزار و خدمات به فروشندگان, فروشندگان و سازمان.

PPC نینجا هدف شما این است برای گرفتن تبلیغ بهتر در هنر و صنعت خود را از طریق خود بسیار تعاملی PPC نرم افزار مدیریت برتر استراتژی های به طور منظم منتشر شده در وبلاگ خود و در رسانه های اجتماعی و همچنین با شرکت در مجازی طراحان که PPC نینجا ارائه می دهد. برای سوال در مورد این موضوع احساس رایگان برای رسیدن به Ritu در LinkedIn.

tinyurlis.gdclck.ruulvis.netshrtco.de