فروش در Rakuten Ichiba: ژاپن محبوب ترین بازار

این پست توسط الک والنسیا تاجر توسعه مدیریت در Rakuten ایالات متحده آمریکا.

با بیش از 49,000 تجار 111 میلیون عضو و فروش $37 میلیارد دلار در سال 2019, Rakuten Ichiba است که به عنوان محبوب ترین بازار در ژاپن و یکی از بزرگترین عامل تجارت الکترونیک در جهان است.

Rakuten در تجارت الکترونیک پلت فرم به نام Rakuten Ichiba شروع زندگی در سال 1997. آن را یک بازار آنلاین است که اجازه می دهد تا طیف گسترده ای از فروشندگان برای فروش محصولات خود در راه خود را. Rakuten Japan نمی فروش محصولات خود را – آن را خالص شخص ثالث, بازار, تاسیس شده بر روی این ایده است که خرید آنلاین باید هر دو سرگرم کننده و بسیار شخصی است.

از سال 2005 Rakuten گسترش یافته در سطح بین المللی از طریق خریداری و سرمایه گذاری مشترک. آن را راه اندازی اولین کسب و کار در خارج از ژاپن, تایوان, Rakuten Ichiba در سال 2008 و سپس در ادامه به خرید Buy.com در ایالات متحده (Rakuten.com) در سال 2010 Priceminister در فرانسه (Rakuten فرانسه) در سال 2010 Tradoria در آلمان (Rakuten آلمان) در سال 2011 و پس از آن Ebates (Rakuten پاداش) در سال 2014. Rakuten نیز بزرگترین سهامدار کردن اجسام و صاحب برنامه Viber پیام.

حتی با Rakuten در گسترش جهانی و تنوع به رسانه های آنلاین و ورزشی مشارکت هسته اصلی کسب و کار خود است که هنوز هم عمیقا ریشه در تجارت الکترونیک. آن زمان رهبر بازار و ارائه پیشنهاد فوتی و فوری به مشتاق در مارک ها و تجار از سراسر جهان است.

خرید آنلاین در ژاپن

هنگامی که به دنبال گسترش به آسیا, بسیاری از تجارت الکترونیک کسب و کار فکر می کنم برای اولین بار از چین – و چرا که نه ؟ این پرجمعیت ترین کشور در جهان با سرعت رو به رشد و رو به رشد پایه جوان Gen-Z مصرف کنندگان که به طور مداوم در شکار برای آخرین باید محصولات داخلی از طریق بازارهای آنلاین از قبیل Alibaba و Tmall.

با این حال ژاپن نیز بزرگ و بزرگ, تجارت الکترونیک بازار است. در سال 2019, ژاپنی, تجارت الکترونیک, تولید $90 میلیارد دلار در فروش, در مقایسه با $365 میلیون دلار در آمریکا و $670 میلیارد دلار در چین است. تولید ناخالص داخلی سرانه در ژاپن است که چهار بار است که چین با بیش از 90 درصد از مصرف کنندگان به طور فعال به خرید آنلاین. به آن کلاه کردن بر خلاف در ایالات متحده نرخ بازگشت بسیار کم در ژاپن است.

ژاپنی, تجارت الکترونیک, بازار تسلط بر چشم انداز و Rakuten Ichiba است colossus – نزدیک به یک سوم از تمام تجارت الکترونیک در ژاپن جریان از طریق Rakuten در بازار است.

چه Rakuten Ichiba مانند به عنوان یک بازار ؟

Rakuten Ichiba توابع مانند یک مرکز خرید در دنیای مجازی است. هنگامی که کاربران برای ورود به سیستم بر روی بازار آنها بلافاصله استقبال با عجله از آگهی های رنگارنگ تبلیغات آخرین فروش و اخبار.

به عنوان خالص شخص ثالث, بازار Rakuten Ichiba فراهم می کند یک پلت فرم باز و منحصر به فرد و بسیار شخصی و تجربه خرید آنلاین با تجار در هسته خود است. انواع تجار فروش در Rakuten شامل تولید کنندگان و برندهای خرده فروشان و فروشندگان.

فروشندگان در یک صفحه فرود در Rakuten Japan طول می کشد که بازدید کنندگان مستقیم به فروشگاه خود را در بازار است. آنها انعطاف پذیری بیشتری در راه است که آنها طراحی صفحه خود را طرح و ساخت متنوع تر تجربه خرید در مقایسه با زمانی که به یک محصول محور سایت مثل آمازون.

هر صاحب مغازه در Rakuten Ichiba دارای کنترل کامل بر چگونه محصولات خود را به فروش می رسد و merchandised. بازرگانان می تواند سفارشی کردن نمای خود را و به روز رسانی آن را به عنوان آنها می خواهم در طول سال تطبیق با روند فصلی و به روز رسانی لیست محصولات به درخواست تجدید نظر به امواج جدید از کاربران است.

مدل کلی است جایی بین آمازون فروشگاه-محور رویکرد که در آن محصولات بسیار به شدت طبقه بندی شده و کشورها ضعیف مثال رویکرد مبتنی بر typified توسط eBay.

چه نوع از محصولات فروخته شده در Rakuten Ichiba?

مارک های بین المللی بسیار محبوب هستند مانند وبر, Myprotein و Daniel Wellington, در میان دیگران. وجود دارد تعداد زیادی از عمده مارک های ژاپنی. به عنوان یک قاعده کلی اگر شما نمی توانید پیدا کردن یک محصول به صورت محلی در فروشگاه Rakuten Ichiba به احتمال زیاد آن را داشته باشد.

مواد غذایی و پوشاک بیشتر به شدت خرید دسته بندی محصولات در بازار است. در این سه وجود دارد همچنین چندین زیر مجموعه ارائه طیف گسترده ای از محصولات – بسیاری از آنها به خوبی پوشش داده شده اگر چه برخی از محبوب تر از دیگران است.

مد به عنوان مثال یکی از محبوب تر دسته بندی و ارائه می دهد فرصت های بزرگ برای مارک های بین المللی.

که اقدام به خرید از Rakuten Ichiba?

Rakuten Ichiba بیش از 115 میلیون مشتری در ژاپن است که بیش از 90 درصد از کل جمعیت. آن را شامل تمام گوشه و مدرن ژاپنی, جامعه, از دانش آموزان به زنان خانه دار است. بر خلاف آمازون ژاپن اگر چه جمعیتی از خریداران در Rakuten Ichiba به طور معمول کاربران زن بین سنین 30 و 50 و آنها اغلب ساخت خانواده خرید.

که در مقایسه با مصرف کنندگان در دیگر نقاط جهان, ژاپنی ها اساسا متفاوت در چگونه آنها را در فروشگاه آنلاین. به جای اینکه با انگیزه صرفا با قیمت و راحتی آنها بسیار بیشتر در رابطه با کیفیت کلی.

طبیعت, ژاپنی, مردم مراقب هستند و با ملاحظه در تصمیم گیری خود را در هنگام خرید. آنها را در زمان برنامه ریزی خرید خود را و پژوهشی بهترین گزینه های موجود قبل از تصمیم گیری برای خرید.

Rakuten فروشگاه و لیست طراحی: یک مقایسه

یک تاجر موفق در Rakuten در ژاپن است وبر-استفان محصولات این شرکت آمریکایی در پشت وبر ذغال و گاز و برق کوره در فضای باز. در سال 2018 آنها تصمیم به رفتن به جهانی با باز کردن یک فروشگاه در Rakuten Ichiba.

پس از راه اندازی نمای خود را دستخوش سنگین نوسازی اما هیچ کدام به طرز چشمگیری بیشتر از در آغاز سال 2020 است. در زیر یک مقایسه بین وبر صفحه دسته بندی محصولات به صورت "گاز کوره" در وب سایت خود را (سمت چپ) و Rakuten Ichiba (سمت راست).

وجود تضاد در این طرح از صفحات بالا. در حالی که وبر خود سایت یکی از اصلی عکس و مقدار زیادی از فضای خالی صفحه Rakuten سنگین استفاده می کند از هر دو متن و تصاویر برای ارائه ای بسیار غنی در صفحه ای که به نظر می رسد قریب به اتفاق غربی خریداران.

در اینجا یک مقایسه بین یکی از وبر صفحات محصول خود را در وب سایت خود (سمت چپ) و Rakuten Ichiba (سمت راست). (این صفحات طولانی است که باید بر میگردین به نظر به طور کامل در مرورگر اما قرار داده شده اند side-by-side در تصاویر زیر کلیک کنید.)

همانطور که قبل از این صفحه از Rakuten Ichiba حاوی اطلاعات بیشتر با استفاده از تصاویر و نسبتا کمی فضای خالی. برای خریداران این محتوا مفصل حول ویژگی های کلیدی و مزایای کوره واقعا به ارمغان می آورد این محصول به زندگی است.

زمانی که فروش به کاربران در Rakuten Ichiba مهم است که تجار فراهم مربوطه و روشنگری اطلاعات با استفاده از مقدار زیادی از متن و تصاویر است. برای ظهور برندهای نشان دادن نام تجاری خود را داستان مثل این است یک راه عالی نه تنها برای آموزش بلکه برای القای اعتماد در اولین زمان خریداران از محصولات خود را.

به عنوان یک های تجاری بین المللی آن را به اندازه کافی برای فقط باهم متصل کردن محتوا از غرب بازار و یا فروشگاه آنلاین و سپس ترجمه آن به زبان ژاپنی از طریق گوگل – شما باید با ملاحظه و ایجاد یک طراحی جدید با ژاپنی, مصرف کننده و بازار داشته باشید.

کاربران در Rakuten Ichiba نگاه به صورت گسترده محتوای داخل لیست محصول بدون در نظر گرفتن قیمت خرده فروشی و از دست دادن اعتماد در صورتی که اطلاعات منتقل شده در جزئیات به اندازه کافی.

چرا ژاپنی خریداران خرید بین المللی است ؟

در ژاپن خریداران آنلاین خرید از مارک های خارجی و فروشندگان به همان دلایل که مصرف کنندگان در جاهای دیگر. این دلایل عبارتند از:

• قیمت های بهتر.
• دسترسی به آیتم های موجود در ژاپن است.
• تنوع بیشتر و در دسترس بودن سبک های مختلف و اندازه.

وجود دارد دیگر راه های جالب که در آن فروش به ژاپن می تواند مکمل فروش در آمریکای شمالی یا اروپا. برای مثال کول هان زنان کفش زیر نشان دهنده متوسط اندازه کفش در ژاپن (6.5) و آمریکا (8.5).

آمریکا تجار ممکن است پیدا کردن که سهام کوچکتر از اندازه موارد فروش ضعیف در خانه, اما در واقع می تواند بسیار با ارزش برای مشتریان. خریداران در ژاپن را نیز جذب می شود اگر آنها می توانند دسترسی به محصولات ارزان تر از از تجار محلی است.

چگونه بازرگانان در Rakuten Ichiba?

برای درخواست یک فروشگاه در Rakuten Ichiba شما باید یک ثبت شرکت ثبت شده در هر دو ایالات متحده آمریکا و یا ژاپن. شرکت جاهای دیگر در جهان هستند که علاقه مند به استفاده خواهد شد نیاز به یک شریک خدمات به عنوان مر (تاجر رکورد) و درخواست از طرف آنها حفظ مالکیت مغازه. در هر صورت تجاری به طور کامل درگیر است.

خوشبختانه Rakuten Ichiba دارای شبکه ای از همکاران است که می تواند راه اندازی و مدیریت یک فروشگاه نمایندگی از برندهای. آنها در حال کار در پشت صحنه به عنوان یک واسطه قرارداد با هر دو نام تجاری و Rakuten. نمونه هایی از همکاران عبارتند از: من-سفارش و تجارت رباتیک.

غربالگری و بررسی

در طول فرآیند غربالگری جدید تجار با دقت بررسی. وجود یک سیاست تحمل صفر برای هر ممنوع و یا محصولات تقلبی.

پس از اتمام موفقیت غربالگری بازرگان را دریافت حساب کاربری خود وارد شوید و می توانید شروع به ایجاد نمای خود را. قبل از باز کردن فروشگاه خود را, آنها باید برای ارسال طراحی برای فروشگاه خود را و لیست محصول که بررسی می شود تا اطمینان حاصل شود که تمام بازار رهنمود ملاقات کرد.

در گذشته آن را دشوار برای شرکت های خارجی برای ثبت نام در Rakuten Ichiba چرا که بسیاری از غربالگری و چک های پس زمینه مورد نیاز برای بازار ژاپن اعمال نمی شود می تواند به کسب و کار خارجی. امروز onboarding روند تا تبدیل شدن به کارآمد تر به خصوص برای صاحبان نام تجاری و تولید کنندگان که در دسترس عموم اطلاعات شرکت ها و می توانید به راحتی اثبات اعتبار خود را آنلاین.

است که می گویند تنها می تواند مارک های فروش از طریق Rakuten Ichiba – وجود دارد مقدار زیادی از نمایندگان اما این محصول به واقعی. نگاهی به کفش آدیداس, برای مثال. وجود دارد واردات موازی از آدیداس و دیگر مارک های بزرگ, اما این نمایندگی را برای اثبات صحت خود را با ارائه تجاری رسید.

فرآیند نرم افزار

روند تقاضا نسبتا ساده است.

1. اول ارسال پرس و جو به Rakuten Ichiba به ارتباط با یک مشاور. آنها را اجرا خواهد کرد از طریق هزینه ها و الزامات و ارزیابی شرکت خود را از طریق یک نشست آنلاین.
2. اگر شرکت شما آماده برای حرکت به جلو, یک برنامه کیت خواهد بود ایمیل ارسال شده توسط, حاوی مجموعه ای از اسناد و مدارک مورد نیاز به پر شود و بازگشت – مشاور شما روند این.
3. غربالگری شامل یک کسب و کار تایید و بررسی محصول و طول می کشد و حداقل 2 تا 4 هفته. توصیه می شود به صورت شفاف و به اشتراک گذاری تمام اطلاعات مربوطه.
4. بعد شما صادر خواهد شد یک حساب کاربری و می توانید شروع به ایجاد نمای خود را و لیست محصول.
5. قبل از راه اندازی خود را مشاور با شما کار خواهد کرد برای شروع برنامه ریزی کردن فروشگاه خود استراتژی است. با همکاری نزدیک با مشاور خود شما خواهد دست آوردن بینش ارزشمندی در مورد چگونه به بهبود فروش.

لیست هزینه ها

در Rakuten Ichiba وجود دارد چهار های مختلف قیمت گذاری برنامه های در دسترس برای مصرف داخلی, ژاپنی بازرگانان. بین المللی تجار این تثبیت شده است به یک طرح به نام Ichiba اساسی.

Ichiba هزینه های اولیه شامل:

• یک بار ثبت نام هزینه ¥60,000 ین (حدود 560 دلار).
• ثابت ماهانه مسئول ¥50,000 ین (حدود 470 دلار).
• در کل شما باید انتظار به پرداخت حدود 8% به 10% در خرید و فروش از جمله کمیسیون و پرداخت هزینه های پردازش.

اگر شما طلب کردن از کمک یک شریک خدمات آنها نیز ممکن است مسئول کمیسیون بسته به توافق شما با آنها تا این را در ذهن داشته که با توجه به کل هزینه.

به روز رسانی قیمت و کار خود را با کمیسیون

این مهم است برای به روز رسانی قیمت های خود را به طور منظم. نرخ ارز شده اند فرار در سال های اخیر – به ویژه در بین ین و دلار – پس نگه داشتن قیمت ها در خط بسیار مهم است. اگر چه مشتریان در ژاپن خرید در درجه اول در کیفیت آنها نیز قیمت آگاهانه. اگر آنها می آیند در سراسر دو محصول از کیفیت برابر آنها خواهد شد و بدیهی است که برای ارزان تر در مورد.

هنگامی که یک تاجر می رود زندگی می کنند, Rakuten Ichiba آنها اختصاص تجارت الکترونیک مشاور (ECC). او به عنوان یک مدافع برای تاجر به حرکت بازار فروش و روند و بهبود فروشگاه خود را به دیدار با خواسته های کاربران.

وجود دارد یک مسئولیت مشترک بین تاجر و مشاور و همکاری دو طرف سودمند است. این کمیسیون اطمینان خواهد داد که تجار آگاه هستند از فروشگاه خود را در عملکرد و ارائه راهنمایی و توصیه هایی برای تبلیغات و مداوم فروشگاه تعمیر و نگهداری.

بسته به هر یک تاجر نیازهای این کمیسیون خواهد, برنامه, مجازی, مشاوره, برای, بررسی فروشگاه, تجزیه و تحلیل و به اشتراک گذاری است که محصولات در حال فروش بهترین. مشاور نیز اطلاع رسانی در مورد آینده تبلیغات که آنها باید در شرکت تعریف شده توسط دسته بندی محصولات. فعالانه به پیوستن به فروش تبلیغات و اخبار هر دو تبدیل نرخ فروش و افزایش نمایی.

ساخت بسیاری از فروش در Rakuten Ichiba

به عنوان یک بازار Rakuten Ichiba تعریف شده توسط آن فروش فصلی و تخفیف مبارزات. مهم است به درک روند فعلی و تقاضا برای محصولات خاص و انطباق درآمده است.

در طول زندگی از یک فروشگاه در بازار آن را غیر معمول نیست برای یک تاجر به ایجاد تغییرات افزایشی به خود نمای و لیست محصول برای ایجاد علاقه و رانندگی تعامل کاربر.

عملیات ذخیره

به عنوان یک نام تجاری شما نیاز به منابع اختصاص داده شده, هر کسی در درون خود کارکنان و یا همکاری نزدیک با شما است که می تواند خواندن و نوشتن در ژاپنی. نه تنها Rakuten Ichiba کل رابط وب در آن نیز ضروری است که محصول خود را محلی مناسب برای شما برای به دست آوردن اعتماد مشتریان.

همانطور که قبلا ذکر, مطالب نیاز خود را با بالاترین کیفیت به موفقیت پس از آن باید به خوبی نوشته شده توسط زبان مادری. حتی اگر شما یک نویسنده محتوا که ژاپنی صحبت می کند, خود را از لیست کپی ممکن است به اندازه کافی خوب به رقابت با روان تر داخلی فروشگاه ها.

برای رسیدگی به این مشکل Rakuten در حال کار برای پیدا کردن شرکای اضافی است که می تواند روزانه فروشگاه عملیات مدیریت محتوا ایجاد و انجام به روز رسانی و همچنین ارائه یک نهاد به عنوان مر (تاجر رکورد) برای تاجر است.

پشتیبانی از مشتری

Rakuten اختصاص داده شده به ارائه خریداران با بهترین خدمات به مشتریان امکان پذیر است بنابراین تجار نیاز به ارائه در حداقل ایمیل پشتیبانی از مشتری در ژاپنی. بسیاری از خدمات همکاران می توانید با این کمک برای تایید سفارش, حمل و نقل, اطلاعیه ها و محصول خاص سوال.

Rakuten Ichiba ای بازده مورد نیاز برای تجار به دنبال پس از هر فروشگاه می توانید مشخص کنید سیاست خود را. در ژاپن, منظور بازگشت نرخ بسیار پایین (بین 3 تا 5 درصد) در مقایسه با ایالات متحده (حدود 30%). این یک هنجار های فرهنگی برای ژاپنی ها.

حمل و نقل سفارشات

از لحاظ جغرافیایی ژاپن یک جمع و جور کشور پس از حمل و نقل داخلی سرعت نسبتا سریع است. اما مشتریان آماده به صبر کمی طولانی تر برای محصولات خود را اگر آنها در حال گرفتن یک مورد منحصر به فرد است که آنها می توانند پیدا کنید به صورت محلی و یا در یک قیمت مناسب در کشور خود.

Rakuten کمک می کند تا تجار برای برقراری ارتباط به کاربران در پیش است که آنها در حال خرید از خارج از کشور. آنها را مدیریت انتظارات مشتری با ارسال یک اخطار در بالای صفحه نمایش منشاء هزینه و تحویل در ارتباط با تاجر.

بین المللی تجار می توانید بین مستقيم مرزی حمل و نقل و یا در کشور انبارداری مدل های. بهترین گزینه بستگی به ماهیت محصولات و قیمت امتیاز در آن تاجر فروش است.

اگر شما با استفاده از FBA (انجام شده توسط آمازون) در ژاپن شما می توانید با استفاده از خدمات آمازون به نام MCF (Multi-Channel تحقق). این را قادر می سازد به منظور تحقق اضافی برای بازار اما حمل اضافی هزینه ماهانه و کمیسیون و نیاز به اتصال با Rakuten Ichiba با استفاده از یک API شخص ثالث مانند Shippino.

بازخورد و شهرت

به عنوان با دیگر سایت های تجارت الکترونیک هر Rakuten Ichiba تاجر است و دارای امتیاز از طریق یک سیستم بازخورد. مشتریان می توانید انتقادات و پیشنهادات برای هر محصول آنها خرید از یک فرد فروشنده.

رتبه بندی در حال تقسیم به عوامل مختلف از قبیل سرعت حمل و نقل دقت مورد شرح خدمات مشتری و شرایط مورد ، بالاتر بازخورد سطح را افزایش می دهد یک فروشنده را جستجو رتبه بندی در حالی که بازخورد منفی می تواند آسیب هایی که رتبه.

فروش بهینه سازی

موفقیت یا شکست در Rakuten Ichiba می توانید بستگی دارد که چگونه یک شرکت رویکردهای روند.

داشتن کلمات کلیدی مناسب یک عامل مهم به شما یک مزیت رقابتی و خود را در کمیسیون شکایات انتخاباتی می تواند کمک به بهینه سازی لیست و رشد فروش است. آنها می دانند که بازار باید درک خوبی از آنچه می کند و کار نمی کند و می تواند راهنمای سازندگان محتوا در تولید کلمه کلیدی بهینه سازی محتوا.

اما یک بار دیگر کلید با کیفیت است. ژاپنی مصرف کنندگان باید انتظارات خاصی. آنها می خواهم به می دانم که بسیاری در مورد محصولات آنها را خریداری کنید و بیشتر احتمال دارد به خرید محصولات با کامل و بسیار دقیق محتوای توصیف.

مشتریان پاداش مارک های که ارائه محصولات خوب و سطح بالایی از خدمات مشتری. گرفتن بیشتر از پلت فرم بستگی دارد به طور قابل توجهی در آنچه با نام تجاری قرار می دهد به آن.

مقررات

در نهایت برخی از مقررات محصول محدودیت و مالیات ملاحظات را در نظر داشت.

برخی از انواع محصولات از جمله دارویی, آرایشی و زیبایی, موارد ممکن است به تجاری و واردات از جمله ثبت محصول و مواد تشکیل دهنده تست. اما مقادیر کمتر از 24 واحد شخصی در نظر گرفته واردات به معنی کالا منوط به گونه محدودیت.

برخی از محصولات بهداشتی می تواند به عنوان طبقه بندی شده پزشکی کالا و سپس نیاز به صدور گواهینامه است که آنها را مطابق با قوانین ایمنی.

بر اساس منحصر به فرد مشاوران در Rakuten Ichiba قادر به تحقیقات بازار و ارائه هر دو یک رقابتی و نظارتی تحلیل بسته به نوع محصول. اگر وجود دارد هر گونه محدودیت های بالقوه آنها را به نام تجاری و یا ارجاع آنها به یک شریک با تخصص بیشتر در آن منطقه خاص مانند سازمان تجارت خارجی ژاپن (JETRO).

از نظر مالیات و عوارض اگر یک نام تجاری است که عامل مستقیم مرزی حمل و نقل مدل سپس شخصی واردات معاف از وظیفه اگر ارزش تحت ¥16,666 ین (حدود 150 دلار). برای واردات شخصی که بیش از این به بعد مالیات و عوارض قابل پرداخت خواهد بود. به عنوان یک نتیجه بسیاری از تجار را در نظر کمی افزایش قیمت خرده فروشی از محصولات خود را به طوری که آنها می تواند ارائه حمل و نقل رایگان برای جبران کل هزینه به مصرف کننده.

آیا شما آماده برای فروش در Rakuten Ichiba?

Rakuten Ichiba بزرگترین بازار آنلاین در یکی از مهمترین و بسیار توسعه تجارت الکترونیک در بازارهای جهان است.

آن را فعال و بسیار آگاه در پایگاه کاربر با مقدار زیادی از تقاضا برای محصولات با کیفیت بالا که مصرف کنندگان به آسانی نمی تواند خرید در صفحه اصلی.

برای مارک های خارجی و تجار که رویکرد آن را در راه حق Rakuten Ichiba نشان دهنده یک بازی بسیار هیجان انگیز گزاره.

تجار می توانید پرس و جو به Rakuten برای شروع onboarding.

این پست توسط الک والنسیاتجاری توسعه مدیریت در Rakuten ایالات متحده آمریکا است.

این یک نسخه به روز شده از یک مقاله نوشته شده توسط رایان میلر در 20 سپتامبر16.

tinyurlis.gdu.nuclck.ruulvis.netshrtco.de