فروش عمده در آمازون: چگونه به استفاده از روابط خود به موفقیت

این پست توسط دیلون کارتر از بنیانگذاران goAura.com.

وقتی که می آید به ساخت یک کسب و کار عمده فروشی به عنوان یک فروشنده آمازون, روابط پارامونت به موفقیت شما. ارتباط خوبی با یک تامین کننده و یا نام تجاری می تواند به معنای تفاوت بین باز کردن یک حساب کاربری و یا نه و همچنین دسترسی به بزرگتر تخفیف و محصولات منحصر به فرد.

به سادگی قرار دادن یک ساختمان در ارتباط با تامین کنندگان خود را است سس "راز".

پس از یادگیری این راه سخت خودم, من می خواستم برای به اشتراک گذاشتن چگونه شما می توانید با استفاده از روابط به نفع خود. زمانی که این کار به درستی انجام شده است, آن می تواند به سرعت تبدیل به مزیت رقابتی شما بوده ام به دنبال.

عمده فروشی مدل کسب و کار در آمازون

عمده فروشی مدل کسب و کار کار می کند مانند:

• پیدا کردن محصولات که فروش خوبی در آمازون است.
• باز کردن یک حساب کاربری با هر نام تجاری و یا یک توزیع کننده محصولات با نام تجاری است.
• فروش این محصولات در آمازون است.
• شستشو و تکرار به مقیاس.

عمده فروشی در آمازون برای تلفن های موبایل آسان نسبت به برچسب زدن خصوصی و دیگر تجارت الکترونیک مدل های کسب و کار, اما آن را در واقع یکی از چالش برانگیز ترین مدل از همه.

واقعیت این است که گرفتن این عمده فروشی حساب سخت ترین قسمت است. این اساسا متفاوت از آنچه که شما ممکن است مورد استفاده قرار گیرد اگر شما در حال آمدن از یک یا خرده فروشی آنلاین آربیتراژ مدل کسب و کار. این روش اغلب ارائه یک دروازه به فروش عمده فروشی اما در واقع بسیار متفاوت است.

رابطه مبتنی بر vs معاملاتي

بسیاری از مدل های کسب و کار برای فروشندگان آمازون در حال معاملاتي در طبیعت است. شما خرید کالا در یک قیمت و فروش آنها را در یکی دیگر از. هیچ تعامل انسان مورد نیاز است.

عمده فروشی, از سوی دیگر یک رابطه مبتنی بر مدل. رابطه شما فرم خود را با تامین کنندگان و یا علامت های تجاری است که چگونه این کسب و کار. آن را کمتر مورد پیدا کردن بیشتر تولید کنندگان (که بخش آسان است) و بیشتر در مورد ایجاد یک ارتباط است که درب باز می شود.

سوئیچینگ از یک معاملاتي کسب و کار به یک رابطه کسب و کار سخت است. آن را یک کل جدید مجموعه ای از مهارت های است که شما نیاز به توسعه. شما نیاز به متقاعد کردن تامین کنندگان از این فرصت را به پول خود را. آن را عجیب و غریب اما واقعی. B2B فروش بین شما و تامین کنندگان خود را در حال بخش دشوار است. فروش در آمازون بخش آسان است.

اگر شما می توانید تغییر طرز فکر خود را از معاملاتي سفارشات به ساختمان روابط شما جلوتر از 90%+ از دیگر فروشندگان عمده فروشی. چه سود که همه کار می کنند ؟

• شما می خواهید به فروش مارک ها و محصولات است که سخت برای دسترسی به.
• تولید کنندگان را ارائه قیمت های رقابتی.
• شما خواهید بود ارائه دسترسی سریع به محصولات جدید است.
• تامین کنندگان خواهد بود به احتمال زیاد به امضای منحصر به فرد توزیع نامه.

این عوامل است که تعریف موفقیت در فروش عمده در آمازون است.

اما یک مشکل وجود دارد در اینجا. برندها و تامین کنندگان فقط نمی مانند آمازون و فروشندگان. شما می توانید رویکرد آنها با wads پول نقد و آنها را به نوبه خود شما را. برای غلبه بر این مشکل شما اول نیاز به درک و چرا از آنها نمی خواهید به فروش به شما.

چرا تولید کنندگان می خواهید به انجام کسب و کار با فروشندگان آمازون?

من به مدت چهار ماه تلاش و شکست به ساخت کسب و کار من فروش عمده در آمازون است. پس از گرفتن محروم برای هر یک از حساب های من شروع به سوال پرسیدن:

"شما در حال حاضر به من گفت اما من می توانید بپرسید چند سوال فقط برای کمک به من در درک بهتر مسائل را از دیدگاه خود را?"

این سوال ساده بود و یک بازی را تغییر. معلوم شد که من تا به حال لمس عصب و هر تامین کننده عاشقانه توضیح داد که چرا آنها می خواهم به انجام کسب و کار با فروشندگان آنلاین.

جالب است آنچه که اتفاق می افتد زمانی که شما به سادگی پرسیدن سوال درست! در اینجا چیزی است که آنها گفت:

1. وحشتناک ارتباطات

آن را به عنوان معلوم کسب و کار عمده فروشی مدل نشده تکامل زیادی در دهه گذشته یا بیشتر. مطمئن شوید که ما می توانیم فروش در آمازون با استفاده از فن آوری شگفت انگیز اما مارک های پشت این محصولات هنوز کار به عنوان آنها همیشه.

این است که چرا روابط هر زمانی که می آید به فروش عمده در آمازون: ارتباط تغییرات همه چیز.

هر نام تجاری و تامین کننده من با صحبت به ارمغان آورد تا ارتباطات به عنوان شماره یک همین دلیل کار با آمازون و یا آنلاین فروشندگان دردناک است برای آنها. به عنوان فروشندگان ما راحت ارتباط برقرار پشت چت و یا ایمیل اما ما به ندرت تلفن تماس بگیرید.

2. سفارشات کوچک

چیزی که بعد از من آموخته بود که نزدیک شدن به یک نام تجاری به شدت با مذاکره سخت در قیمت و سپس با قرار دادن مقدار سفارشات کوچکتر از حد انتظار است و نه یک راه سالم برای شروع و یا حفظ یک رابطه است.

من آن را دریافت کنید. شما در حال شروع کسب و کار و سرمایه محدود است. اما تصور کنید که با شروع یک رابطه و خواسته از تاریخ اول اما هرگز به شخص دیگر آنچه آنها می خواستند از این رابطه است. آیا تا به حال متوقف به درخواست آنها چه می خواستم ؟ خوب این چیزی است که اکثر مردم انجام می دهند زمانی که آنها شروع به فروش عمده در آمازون است.

چه جالب در مورد سفارشات کوچک است که آن را در واقع نه در مورد پول صرف شده است. آن را در مورد رابطه خود را نسبت به چه مقدار پول شما می توانید و در حال حاضر به صرف با یک نام تجاری. اگر شما به یک نام تجاری با احترام نسبت به سرمایه شما را به صرف آن رابطه شکوفا خواهد شد.

3. آنها نمی چسبد اطراف

آن را فقط به عنوان بد برای شروع یک رابطه با یک نام تجاری و سپس سکوت در آنها را به عنوان آن است که به غلط خود را و یا خود را صرف قدرت. یک رابطه باید به باز کردن خط ارتباطی و هرگز پایان با سکوت ناگهانی.

تصور کنید که پیدا کردن مناسب مناسب برای همسر و آنها را احساس به همان شیوه تنها به طور کامل ناپدید می شوند چند هفته بعد بدون دلیل. آن را نسبتا مشابه هنگامی که با علامت های تجاری. هنگامی که شما در هیئت مدیره آنها می خواهند به ماندن در حلقه. آنها می خواهند بدانند که چگونه شما در حال کمک به خود را با نام تجاری و محصولات در دراز مدت است. به یاد داشته باشید این است که یک رابطه طولانی مدت است.

4. آنها هرگز به دنبال نقشه

این یکی از مورد علاقه های شما. نقشه (حداقل آگهی قیمت) است که پایین ترین قیمت شما می توانید لیست یک محصول در عموم به عنوان مجموعه ای با نام تجاری.

آمازون فروشندگان شناخته شده برای "شکستن نقشه" فروش زیر قیمت تعیین شده – برای افزایش خرید جعبه مالکیت و افزایش فروش است. این باعث ایجاد اصطکاک با برندها و تامین کنندگان. این یک مسئله جدی و هنوز صنعت ما اما زیر نقشه در واقع می تواند تبدیل شود به نفع خود.

یکی مثبت در مورد نقشه این است که لیست ها کمتر رقابتی از نظر قیمت گذاری. این عدم رقابت قیمت را قادر می سازد شما را به مقیاس کسب و کار خود را بیشتر به راحتی. مارک های که نظارت بر قیمت گذاری متوقف خواهد شد عرضه به کسانی که شکستن نقشه و کمک به روشن شدن زمینه برای شما.

اما چگونه شما می توانید و اگر شما نمی توانید ضرب و شتم دیگر فروشندگان در قیمت ؟ آنچه شما می توانید انجام دهید این است که رقابت برای حساب کاربری خود. هنگامی که شما یک رابطه سالم با یک تامین کننده شما در موقعیت بهتری برای مذاکره یک قرارداد منحصر به فرد. علاوه بر این اگر شما مذاکره قیمت پایین تر (و تمایل خود را به دنبال نقشه می تواند با آن کمک کند) شما باید بیشتر به صرف در مبارزات انتخاباتی PPC به رشد حجم فروش بدون از دست دادن سود.

فروش عمده در آمازون راه حق

اکنون که شما می دانید که چهار مشکل عمده در هنگام برخورد با برندها و تامین کنندگان عمده فروشی, اجازه دهید بحث در مورد چگونه به حل هر یک از آنها.

1. ارتباط بهتر

اگر شما می خواهید برای شروع یک کسب و کار ارتباط بر روی پای راست اول تماس بگیرید. با تماس با تامین کنندگان شما در حال ساخت یک مهارت است که شما می توانید در طول زمان و استفاده به عنوان یک مزیت رقابتی در برابر فروشندگان که تمایلی به انتخاب کنید تا گوشی.

تماس با تامین کنندگان برای باز کردن حساب با آنها می تواند بسیار ناراحت کننده باشد. شما چهره به چهره با رد. نگران نباشید هر چند آن را به عنوان واقعا شخصی نیست.

نتیجه تمام کسانی که بی دست و پا تلفن تماس? من دریافته ام که دعوت کنندگان به باز کردن یک حساب کاربری در نتیجه تصویب نرخ چهار برابر بیشتر از با استفاده از ایمیل.

2. مذاکره مانند یک انسان

این حل "ماهی کوچک" مشکل است. اگر شما به نام یک تامین کننده به باز کردن یک حساب کاربری شما به احتمال زیاد ساخته شده است یک رابطه دوستانه با آنها. که می تواند مورد استفاده قرار گیرد برای کمک به مذاکره قیمت گذاری بهتر در سفارش خود را.

به تازگی در حالی که با شروع از یک مربع با یک نام تجاری جدید من داده شد اضافی دو تخفیف (30% در مجموع) به دلیل تجاری دوست داشتم که من صرف دو ساعت با تلفن با آنها بحث در مورد چگونه ما می تواند ما را به رابطه برنده-برنده را از شروع.

معلوم می شود که اگر شما زمان بیشتری را صرف ساخت یک رابطه با کسی که پس از آن آنها می خواهند به مقابله به مثل است که برای شما... چه کسی می دانست ؟

3. نقشه یک مزیت

اکثر فروشندگان آمازون جلوگیری از نقشه قیمت آن را به عنوان نفی هر گونه رقابت است. حداقل این است که فکر می کردم. اگر چه آن را غیر فعال کنید قیمت رقابت آن محدود نیست هزینه از موجودی به شما و رقبای خود را. با پنج فروشندگان در همان مثال آنها ممکن است در هر پرداخت پنج و قیمت های مختلف برای موجودی خود را.

به عبارت دیگر بهتر روابط بهتر قیمت گذاری و بیشتر رقابتی کسب و کار شما می شود.

در حالی که صحبت کردن با مارک های شما را پیدا کنید که در آنها اشاره به نقشه برای کاستن از شما که مایل به دنبال کردن این حساب. من به طور معمول با پاسخ زیر است: "من خوشحالم که شما در حال حفاظت از نام تجاری. ما ترجیح می دهند در واقع نقشه آن را به عنوان نشان می دهد که با نام تجاری مراقبت در مورد طول عمر از محصولات خود را".

چگونه می توانید علامت های تجاری در کنار خود

اگر چه آمازون جهان پر روزافزون تعداد فروشندگان من می خواهم استدلال می کنند که رقابت بسیار بالا وقتی که می آید به فروشی مدل. من می گویند که به دلیل اینکه اکثر فروشندگان تمایلی به انجام آنچه که نوشته شده در این پست. آن را به سادگی بیش از حد تلاش. وجود دارد یک مقدار عظیم از فرصت اگر شما مایل به انجام آنچه که دیگران نمی شوند.

به ایستادگی کردن بیشتر از دیگر فروشندگان آمازون, شما نیاز به اضافه کردن مقدار بیشتری به رابطه از شما به عقب بر گردیم. با ارزش منظورم این است که آنچه شما را به جدول. این دلیل که چرا برخی از فروشندگان دریافت حساب با سهولت در حالی که دیگران مبارزه – آنها بسیار متمرکز در معامله مالی است که آنها نفی اضافه کردن هر مقدار به رابطه.

به اضافه این که مقدار شما نیاز به در نظر گرفتن انجام موارد زیر را برای مارک های خود را:

• لیست بهینه سازی.
• در حال اجرا مبارزات انتخاباتی PPC.
• به روز رسانی لیست تصاویر.
• داشتن در عمق گفتگو در مورد چگونه شما می توانید کمک به آنها در رسیدن به اهداف خود.
• کمک به آنها را راه اندازی به بازار.

فراموش بالا و شما به عنوان یک "اسب شاخدار" فروشنده به مارک های خود را و آنها را به شما ارائه قرارداد منحصر به فرد برای اولین بار با تصویب در محصولات جدید و تخفیف های اضافی و خیلی بیشتر.

شما ممکن است از دست دادن ارزش طرف از رابطه, اما شما خواهید بود برنده در سمت مالی.

اگر شما می توانید گرفتن در پشت نام تجاری, نام تجاری را دریافت کنید پشت شما. این کلید به فروش عمده در آمازون است.

این پست توسط دیلون کارتر از بنیانگذاران goAura.com. هاله هوشمند Repricing ابزار برای 3rd حزب آمازون فروشندگان مایل به رشد فروش خود را بیشتر به راحتی.

دیلون زد شش رقم عمده فروشی کسب و کار در آمازون قبل از co-founding Vendrive و هاله و راه اندازی دو پادکست: عمده فروشی آسان و خوش آمدید به رشد.

tinyurlis.gdu.nuclck.ruulvis.netshrtco.de