بالا 5 آمازون فروش اشتباهات ساخته شده توسط 7-شکل فروشندگان

این مقاله توسط Gary هوانگ میزبان از 7 رقم فروشنده اجلاس برای فروشندگان آمازون.

من به تازگی مصاحبه با بیش از 20 هفت رقم تجارت الکترونیک و فروشندگان آمازون به یاد بگیرند که چگونه آنها کوچک کسب و کار خود را به بیش از یک میلیون دلار درآمد سالانه.

در حالی که من آنها را به نشت لوبیا در موفقیت من هم به شنیدن در مورد اشتباهات آنها در طول راه. که زمانی که من کشف برخی از اشتباهات است که موضوعات تکراری و ساخته شده توسط چند هفت شکل و فروشندگان.

بنابراین در اینجا پنج اشتباه فروش در آمازون است. اگر برخی از موفق ترین فروشندگان در آمازون می توانید این اشتباهات شما می تواند به سقوط ناپاک از آنها را به عنوان به خوبی.

1. قرار دادن فروش سود قبل از

براندون Dupsky کردم به تجارت الکترونیک در اوایل بود و یکی از بزرگترین فروشندگان بی در سال 2003 و 2004. وی انجام برخی از جدی حجم فروش تا سال 2006 هنگامی که کسب و کار را از شکم به بالا و او را مجبور به اعلام ورشکستگی.

او چه بود اشتباه ؟ براندون شد با تمرکز بر فروش بالاتر از همه چیز. هدف او این بود که بزرگترین فروشنده در eBay و او به نظر می رسید در مسیر صحیح است. با 100 نفر از کارکنان و استخدام نرخ 7-10 کارکنان جدید در هر هفته او انجام بیش از یک هزار و سفارشات هر روز از خود انبار.

براندون به دست آورد حتی دو کسب و کارهای کوچک و صرف نیم میلیون دلار در توسعه نرم افزار سفارشی. کسب و کار خود را به سرعت رشد کرد اما او از دست دادن پول است.

پس چه مشکلی پیش آمد ؟ آن را به ندرت یک ایده خوب به تمرکز تنها بر روی فروش. هدف واقعی باید سود. شما باید تمرکز بر وظایف است که پول را به جای فقط در حال حرکت پول در اطراف.

آنچه که "حرکت پول در اطراف"? این شامل وظایف مانند لیست آیتم ها, پاسخ دادن به ایمیل مشتری, حمل و نقل, سفارشات, بازاریابی رسانه های اجتماعی و غیره.

از سوی دیگر کارهایی است که "پول" عبارتند از:

• پیدا کردن فرصت های بازار
• تعریف شما پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)
• ساختمان خود را با نام تجاری
• خود را در حال توسعه استراتژی بازاریابی
• نظارت بر معیارهای خود را و ساخت تنظیمات
• شناخت روندها و عوامل خارجی دیگر

براندون آموخته است که او می تواند خود را پایین تر ریسک برون سپاری انجام و با استفاده از یک تیم از دستیاران مجازی. این کاهش هزینه ها و بهبود جریان نقدی و کسب و کار خود را زیرک تر زمانی که بازار تغییر کرده است.

او نیز در نام تجاری خود را برای اضافه کردن شخصیت و آن را سخت تر برای کپی کردن. با انجام این Brandon قادر به بازسازی کسب و کار خود و دیدار با 1-1-1-1 هدف: او ساخته شده است یک فرد از یک میلیون دلار کسب و کار در یک سال که نیاز به تنها یک ساعت کار در روز است. که هدف بهتر از فقط تلاش به بزرگترین!

2. ایجاد محصول اشتباه

چند سال پیش تجارت الکترونیک کارآفرین Jason Vander Griendt در زمان سفر به پلایا دل کارمن, مکزیک و متوجه شده است که عینک آفتابی شدند و پرواز کردن قفسه. در همان زمان برنامه های تلفن همراه بود که در اوج محبوبیت خود را.

بنابراین جیسون تصمیم به ساخت یک برنامه است که اجازه مردم به را امتحان کنید عینک آفتابی عملا با قرار دادن سبک های مختلف بر روی خود عکس های سلفی. آنها پس از آن می تواند خرید آنهایی که آنها را دوست داشت.

به نظر می رسید مانند یک ایده بزرگ و جلوتر از زمان خود تا Jason صرف $20k توسعه نرم افزار است. آن را به سرعت افزایش یافت و به بالای آن رده در فروشگاه App.

پس چه شد اشتباه ؟ جیسون برنامه هوشمند بود اما کسب و کار در پشت آن بود و فروش عینک آفتابی. که در آن زمان وجود دارد بسیاری از مکان های مختلف برای خرید عینک آفتابی آنلاین که منجر به قیمت گذاری بسیار رقابتی. چند خرده فروش شد همان مدل در نیمی از قیمت Jason ارائه شد!

قیمت مجبور شدند پایین و حاشیه سود فشرده به تنها 2-3٪. این بود که به اندازه کافی برای حفظ کسب و کار و جیسون مجبور شد آن را تعطیل کند.

جیسون می گوید: "آنچه که من باید انجام شود این است که ایجاد یک برنامه ساده و یا وب سایت فروش عینک با 33% تخفیف و ببینید که چگونه بسیاری از مردم خرید". این امر اعتبار اینکه آیا یا نه این ایده کار می کنند بدون گران قیمت هزینه های توسعه از یک برنامه.

او در حال حاضر آزمایش ایده های بسیار ارزان و هزینه های $100-200 برای یک وب سایت ساده با استفاده از یک سرویس مانند GoDaddy. سپس Jason درایو 100 نفر به سایت با استفاده از Facebook تبلیغات برای تست نرخ تبدیل و اعتبارسنجی ایده در کمترین هزینه.

ایجاد محصول مناسب است از اهمیت و تست با مشتریان واقعی است که بخش مهمی از آن است. برای تجارت الکترونیک فروشندگان ابزار مانند PickFu اجازه دهید فروشندگان تست, تصاویر, طرح های, بسته بندی, copywriting, و بیشتر, با یک پاسخ از آمازون خریداران.

3. با استفاده از یک حساب کاربری آمازون برای مارک های مختلف

مایک Jackness آغاز کرده است و چندین مارک های تجارت الکترونیک با مجموع درآمد بیش از $7million سالانه پس از فروش اولین فروشگاه آنلاین در سال 2014.

یکی از بزرگترین اشتباهات او در طول راه با استفاده از یک تک آمازون حساب فروشنده برای محصولات تحت مارک های مختلف. این یک سردرد بزرگ هنگامی که او آمد به فروش یکی از این برندها و هزینه های زیادی از زمان و پول است.

خریدار تنها علاقه مند به مایک بالغ کتاب رنگ آمیزی محدوده ColorIt و نه دیگر محصولات او به فروش می رسد. این است که انتظار می رود زمانی که فروش یک کسب و کار با تعدادی از مارک های مختلف – خریداران بعید است که علاقه مند در محصولات است که متصل نیست.

به عنوان یک نتیجه او مجبور به رفتن را از طریق یک کار بسیار وقت گیر و پر هزینه فرایند جدید ایجاد LLCs و چند آمازون حساب برای هر یک از مارک های مختلف. این پاک راه را برای فروش ColorIt به عنوان یک کسب و کار جداگانه.

با ادراک مایک معتقد است او می تواند ساخته شده اند ده ها هزار دلار بیشتر در فروش اگر مارک شده بود به درستی از هم جدا شروع می شود.

اگر شما بیش از یک نام تجاری در هر یک نگاه به عنوان یک کسب و کار مستقل. که راه شما هنوز ترکیب فروش و یا هزینه خود را با هم در یک راه است که می تواند اشتباه خریداران در آینده و شما واقعا می دانید ارزش هر نام تجاری.

4. نه نظارت بر هزینه های PPC

تعداد هفت رقم فروشندگان را پذیرفته و به خود اجازه آمازون تبلیغات PPC اجرا وحشی. نه نظارت بر مبارزات انتخاباتی آگهی به اندازه کافی نزدیک است که یکی از پر هزینه ترین اشتباهات.

جان کاوندیش در زمینه مهندسی و مدیریت پروژه و نظارت بیش از 3 میلیون دلار از فروش در آمازون در اروپا است. با این حال او اعتراف کرد به از دست دادن $10,000 در 2 هفته به خاطر او نمی پرداخت نزدیک توجه کافی به کمپین های تبلیغاتی.

یکی دیگر از هفت رقم آمازون فروشنده استفانو Starkel, تشبیه این اشتباه به پرداخت یک "ادم سفیه و احمق مالیات". تنها کسانی که نمی باید یک فرایند بررسی و نظارت بر آگهی خود را صرف مجبور به پرداخت این حق بیمه!

وجود دارد راه های مختلف برای نظارت بر PPC هزینه اما یکی از راه های است که به صورت دستی بررسی آمازون خود را, گزارش یک بار در هر هفته. نگاهی به هر عبارت جستجو است که نه تولید هر فروش و از خودتان بپرسید "این مربوطه یا نه" ؟ کسی دنبال این مدت قصد خرید محصول خود را? و یا آن را یک کلمه کلیدی است که محبوب است اما نه مربوطه ؟ این کمک خواهد کرد که شما برای جلوگیری از هدف قرار دادن عبارات جستجو که بیش از حد گسترده و در نتیجه هزینه های غیر ضروری.

به عنوان اثر جانبی کلمات کلیدی بی ربط صدمه نرخ تبدیل خود را به عنوان به خوبی. نرخ تبدیل یکی از معیارهای که آمازون A9 با استفاده از الگوریتم رتبه بندی محصول خود را. نه تنها نظارت PPC خود را صرف کمک به شما در کاهش هزینه های تبلیغات از آن خواهد شد کمک به شما در بهبود نرخ تبدیل خود را و جستجو رتبه بندی نیز – که منجر به فروش بیشتر!

5. مدیریت امور مالی خود را بر غریزه

Nate Ginsburg خود را فروخته آمازون FBA برچسب های خصوصی کسب و کار برای کمتر از یک میلیون دلار است. این سفر تمام شد قایقرانی صاف.

هنگامی که او وارد آمازون در بازار اروپا او روشن شد در مالیات بر ارزش افزوده چگونه محاسبه شد. به عنوان یک نتیجه او راه اندازی محصولات جدید و تنها بعد متوجه شدم که فروش و سود آور نیست. این یک اشتباه بزرگ بود و سردرد به پاک کردن آن.

Nate می گوید که زمانی که راه اندازی محصول خود را "اجرای خود را از اعداد و آیا فقط کره چشم است." شما باید بدانید که خود را دقیق هزینه ها و حاشیه. وجود دارد یک محل در کسب و کار برای غریزه, اما نه وقتی که می آید به سمت مالی.

بود بی رحمانه به خصوص وقتی که می آید به هزینه های. نگاهی به آنچه که نرم افزار شما لازم نیست آنچه شما می توانید برای پرداخت به صورت فله و که فروشندگان شما می توانید مذاکره بهتر می پردازد. پس از آمازون FBA کسب و کار به طور معمول فروش در حدود 30 بار ماهانه سود هر 1000 دلار به شما در کاهش هزینه ها می افزاید اضافی $30,000 خود را به قیمت فروش!

این مقاله که توسط Gary هوانگ میزبان از 7 رقم فروشنده اجلاس برای فروشندگان آمازون.

برای دریافت دسترسی کامل به جلسات آموزش و مستر از این ویژه فروشندگان و بیشتر بازدید 7 رقم فروشنده اجلاس به صورت مجازی رایگان خود را منتقل می کند.