5 آمازون فروشنده مرکزی گزارش خود را به رشد کسب و کار

این پست توسط کریس Turton, یک تجارت الکترونیک و آمازون مشاور مستقر در انگلستان است.

به عنوان یک فروشنده آمازون شما احتمالا دیده می شود که تعداد بی شماری از گزارش های که در دسترس هستند در فروشنده مرکزی.

وجود دارد مقدار زیادی از گزارش ارائه داده و خود را موجودی سفارشات, بازده, تبلیغات, مالیات اسناد و اما ما می رویم به تمرکز بر روی کسانی که در اینجا. این مقاله همه چیز در مورد پیدا کردن و با استفاده از گزارش است که می تواند به طور مستقیم کمک به رشد فروش خود را.

بنابراین اجازه دهید از طریق قطع سر و صدا از آن تعداد بی شماری از معیارها و گزینه ها و دریافت سریع عملی بینش کسب و کار شما با استفاده از این گزارش در آمازون فروشنده مرکزی.

1. پیدا کردن بهترین محصولات خود را برای آمازون PPC

آمازون حمایت محصولات تبلیغات PPC است یک راه عالی برای رانندگی درآمد اما کدام یک از محصولات خود را ارائه بهترین فرصت اضافی برای سود فروش ؟

معمولا محصولات با پایین views اما نرخ تبدیل بالا هستند یک چشم انداز بزرگ برای تبلیغات PPC. شما می توانید درایو ترافیک بیشتر به صفحات جزئیات محصول است که شما می دانید که تبدیل به حداکثر رساندن بازده تبلیغات خود را صرف.

در اینجا چگونه شما می توانید با استفاده از آمازون فروشنده مرکزی گزارش برای پیدا کردن که محصولات دیده نشده است اما در حال فروش خوبی که مردم انجام آنها را پیدا کنید.

اول رفتن به کسب و کار گزارش تحت اصلی گزارش tab در فروشنده مرکزی.

کسب و کار, گزارش پوشش فروش و ترافیک داده ها را از یک تعداد از زوایای مختلف اما آنها تنها نشان می دهد محصولات شما به فروش می رسد – و نه کل موجودی.

داده ها در اینجا ممکن است نگاه کمی کثیف و دست و پا گیر در ابتدا, به خصوص اگر شما مقدار زیادی از sku ها که در حال فروش است اما هنگامی که شما می دانید چه به دنبال آن است که واقعا سریع برای رسیدن به این نقطه است.

بهترین گزارش تمرین کردن به فرد محصولات آن چیزی است که ما نیاز به انجام در اینجا هستند "توسط آسین" گزارش می دهد.

حق انتخاب "توسط آسین" گزارش

وجود دارد سه گزارش به از را انتخاب کنید در اینجا شما نیاز به انتخاب یکی از سمت راست بسته به اینکه چگونه محصول خود را موجودی ساختار یافته است. در اینجا یک نمای کلی.

1. صفحه جزئیات فروش و ترافیک – این مفید ترین گزارش به عنوان همه چیز نشان داده شده است توسط محصول آسین.
2. صفحه جزئیات فروش و ترافیک توسط پدر و مادر Item – اگر کسب و کار خود و بسیاری از تغییرات که اساسا همان محصول مانند اندازه های مختلف این گزارش به شما کمک می کند تمرکز بر روی این محصول به عنوان یک کل.
3. صفحه جزئیات فروش و ترافیک توسط کودک Item – اگر آن را حس می کند بیشتر به نگاه کودک تغییرات به طور جداگانه این گزارش خواهد بود بهتر است مناسب برای شما.

معیارهای مورد استفاده در "توسط آسین" گزارش

قبل از ما به چگونه برای پیدا کردن بهترین محصولات برای ترویج آمازون برای PPC وجود دارد چند معیارهای استاندارد به درک.

این واقعا مهم است به درک چه چیز بدان معنی است که شما قادر به تفسیر داده ها به درستی.

• جلسات – تعدادی از مشتریان که برای بازدید این آسین صفحه جزئیات در محدوده تاریخ شما تعیین کرده اند.
• جلسه در صد – این یکی از مهم ترین معیارهای نشان چه درصدی از مشتریان که برای بازدید از آسین صفحه جزئیات در ادامه به خرید محصول از شما. یک کم جلسه در صد به طور معمول نشان می دهد یک محصول که در آن شما کسب خرید جعبه یا اطلاعات فهرست ضعیف است.
• صفحه نمایش/صفحه نمایش درصد – گاهی اوقات مشتریان را مشاهده صفحه محصول بیش از یک بار و این معیارها که منعکس خواهد کرد. جلسه درصد است و به طور کلی بیشتر مفید است.
• خرید جعبه در صد – چه مقدار از زمان خود را محصول در خرید جعبه در طول دوره.
• واحد دستور – تعداد واحد دستور داد برای این محصول فقط برای فروش خود را به حساب و کل ASIN (اگر شما به اشتراک گذاری خرید جعبه با دیگر فروشندگان).
• واحد جلسه در صد – آمازون جمله بندی "نرخ تبدیل". این یکی از مهم ترین معیارهای در این گزارش نشان میدهد که چگونه بسیاری از جلسات تبدیل به مشتریان.
• به سفارش تعداد موارد – تعداد سفارشات قرار داده شده برای این آیتم. اگر هر یک از مشتریان دستور داد بیش از یک واحد و سپس این خواهد بود که پایین تر از این واحد دستور داده است.

با استفاده از این گزارش

بیایید نگاهی به یک نمونه گزارش:

نگاهی به چهارمین ردیف پایین برجسته با یک جعبه آبی. این نشان می دهد که 48 جلسه و یک جلسه در صد از 1.41% – بنابراین تنها 1.41% از مشتریان این محصول می باشد. این واحد جلسه در صد است 8.33% است که یک جامد نرخ تبدیل.

یک محصول با کم جلسه در صد و یک واحد جلسه در صد مانند این به این معنی صفحه محصول به اندازه کافی خوب است برای تبدیل, اما به اندازه کافی مشتریان در حال دیدن آن است.

این است که یک نامزد برای حمایت از محصولات تبلیغاتی و دیگر تبلیغات پرداخت می شود سیستم عامل است. شما پرداخت خواهد شد هر زمان مشتریان از طریق کلیک کنید تا به صفحه محصول, اما نرخ تبدیل بالا به این معنی است که شما بیشترین ارزش را از آن کلیک کنید.

شما همچنین می تواند در نظر بیشتر تحقیقات کلمه کلیدی برای کمک به توسعه جستجو رتبه بندی محصول.

2. پیدا کردن محصولات است که تبدیل

در پایان مقابل از طیف محصولات که تولید مقدار زیادی از ديد اما تعداد بسیار کمی از فروش.

شما می توانید با استفاده از همان گزارش کسب و کار "توسط آسین" در آمازون فروشنده مرکزی برای پیدا کردن این محصولات است. فقط انتخاب واحد جلسه در صد سپس با کلیک بر روی پیکان سفید را انتخاب کنید و "مرتب سازی نزولی" برای کمک به پیدا کردن محصولات با کم واحد, جلسه, درصد (نرخ تبدیل) اما بالا جلسات.

در اینجا یک مثال:

این محصول دارای 924 جلسات اما تنها دو واحد دستور داده شده است که به یک نرخ تبدیل 0.22%.

کم واحد, جلسه, درصد معمولا به معنای یک محصول ضعیف صفحه: بنابراین ما باید تمرکز بر بهبود اطلاعات مربوط به محصول را به استفاده از حجم ترافیک به این صفحه.

توجه داشته باشید که ما باید 84 درصد مالکیت خرید جعبه این محصول, بنابراین ما در حال رقابت با دیگر فروشندگان اما شاید تنها یک. اگر ما دسترسی به ویرایش اطلاعات مربوط به محصول خودمان ارزش آن ممکن است تماس با فروشنده دیگر. اگر آنها می تواند به بهبود محصول صفحه: پس از آن که به نفع ما هر دو.

3. ببینید که چگونه کسب و کار خود را انجام می دهند به طور کلی

برای این که ما می رویم به استفاده از گزارش کسب و کار دوباره اما انتخاب از "تاریخ" گروهی از گزارش به جای "توسط آسین".

تفاوت بزرگ با "تاریخ" گروهی از گزارش است که شما می توانید ایجاد نمودار تعاملی با استفاده از هر یک از ستون ها. تاریخ باقی می ماند بر روی محور X در حالی که ستون شما در حال اضافه کردن جدولها در محور Y است.

تصویر بالا فروش و گزارش ترافیک. شما می توانید راست کلیک بر روی هر یک از ستون ها به طرح آنها را بر روی نمودار.

در اینجا یک نمای کلی از "تاریخ" گزارش کسب و کار.

1. فروش و ترافیک – این است که یک نمای کلی از آمار فروش مانند مجموع فروش محصول و تعداد کل واحد به فروش می رسد. آن است که دستور داد بر اساس تاریخ که شما می توانید به هر چیزی از هفت روز تا دو سال.
2. صفحه جزئیات فروش و ترافیک – این گزارش به نظر می رسد بسیار شبیه به فروش و گزارش ترافیک اما دسترسی به بیشتر محصول محور معیارهای مانند نرخ تبدیل, خرید جعبه درصد و غیره
3. فروشنده عملکرد این گزارش فراهم می کند برخی از مفید خرابی مانند بازپرداخت و نرخ بازخورد A-Z ادعا می کند ، هر گونه تغییرات شدید پیدا کردم در اینجا باید تجزیه و تحلیل شود برای جلوگیری از اقدام های گرفته شده توسط آمازون.

این "تاریخ" گزارش های مفید برای ارائه یک نمای کلی از خود آمازون فروش و ارزشمند است اما آنها را به محصول در سطح آجیل و پیچ و مهره از آمازون خود را حساب فروشنده. برای آن "توسط آسین" گزارش شرح داده شده در بالا بسیار مفید است.

4. تحقیق کلمات کلیدی با استفاده از Amazon Search Terms

آمازون با نام تجاری تجزیه و تحلیل کرده و به جای ARA, حق بیمه, پایان گزارش ابزار برای آمازون فروشندگان. آن را تنها در دسترس برای فروشندگان ثبت نام در آمازون با نام تجاری رجیستری.

نام تجاری تجزیه و تحلیل است که هنوز در مراحل ابتدایی است و برخی گزارش های اساسی هستند اما آن را به ارائه برخی از اطلاعات منحصر به فرد برای کمک به مارک های عملکرد خود را بهبود بخشد. شما می توانید با نام تجاری تجزیه و تحلیل در گزارش های منو در آمازون فروشنده مرکزی.

ویژگی های موجود در نام تجاری تجزیه و تحلیل ترافیک گزارش عبارتند از:

1. پیدا کردن که شرایط جستجو در روند در آمازون است.
2. دیدن که چگونه بسیاری از مشتریان را تکرار خرید از نام تجاری خود را.
3. مقایسه محصولات خود را در برابر محصولات رقیب.

بیایید نگاهی به در آمازون جستجو از نظر گزارش.

تصویر بالا نشان می دهد که برترین عبارات جستجو در آمازون است.co.انگلستان و بیشتر-کلیک محصول برای هر عبارت جستجو.

آمازون عبارات جستجو گزارش است که به عنوان قدرتمند به عنوان برخی از ابزار های شخص ثالث مانند جنگل دیده بانی یا هلیم 10 اما آن را می دهد اطلاعات کلیدی در بسیاری از شرایط جستجو. این نشان می دهد که سه محصولات خود را با به اشتراک گذاری از کلیک و تبدیل است.

شما همچنین می توانید وارد کنید یک آسین برای دیدن آنچه که عبارات جستجو که محصول نشان می دهد که می تواند مفید باشد با رقیب پژوهش است. شما می توانید پیاده سازی آن عبارات جستجو خود را ASINs کار کردن که محصولات رقیب در حال تبدیل و استفاده از این دانش برای بهبود لیست خود را.

معیارهای مورد استفاده در آمازون جستجو از نظر گزارش

اطلاعات در دسترس در آمازون جستجو از نظر گزارش های مختلف به کسب و کار, گزارش پوشش داده شده در بالا و حتی اصطلاحات مورد استفاده متفاوت است.

در اینجا خلاصه:

• گروه – که آمازون بازار کشور این جستجوی عبارت است از.
• عبارت جستجو – جستجو با کلمات کلیدی وارد شده توسط مشتری.
• جستجو فرکانس رتبه – چگونه محبوب این عبارت جستجو است. یک مرتبه یکی از نشان می دهد محبوب ترین در عبارت جستجو است که معمولا بسیار رقابتی تر از پایین رتبه از نظر.
• #1 کلیک ASIN – ترین محصول کلیک برای این عبارت جستجو.
• #1 کلیک به اشتراک گذاری – درصد جستجو کلیک می کنند که این محصول (#1 کلیک ASIN) دریافت کرده نسبت به تمام محصولات این عبارت جستجو.
• #1 تبدیل به اشتراک گذاری – درصد از مشتریانی که این محصول را خریداری نسبت به تمام محصولات خریداری شده پس از وارد کردن این عبارت جستجو.

5. بهبود محصولات خود را با مقایسه گزارش

یکی دیگر از نام تجاری تجزیه و تحلیل ترافیک گزارش های موجود در آمازون فروشنده مرکزی است مورد مقايسه و جایگزین رفتار خرید به گزارش.

شما می توانید با استفاده از این گزارش برای پیدا کردن محصولات رقیب و پژوهش چگونه به منظور بهبود محصول خود را.

مورد مقایسه گزارش

در اینجا یک مثال از مورد مقایسه گزارش. ASINs و محصول عنوان شده است تاری به حفظ حریم خصوصی از این نام تجاری را داده است.

این گزارش نشان می دهد مشتریان که بازدید از این محصول خود را و سپس بازدید از این محصول دیگر و در ادامه به خرید محصول رقیب خود را در همان روز.

این می دهد بینش چگونه بسیاری از مشتریان خود را به دنبال محصولات رقبا. اگر محصولات خود را به عنوان دیده می شود قابل تعویض چگونه شما می توانید یک لبه ؟

جایگزین خرید گزارش

جایگزین خرید گزارش نشان داده شده است به طور جداگانه از مورد مقايسه و می تواند بسیار قدرتمند.

این نشان می دهد که مارک های خود را' ASINs و سپس تا پنج محصولات فروخته شده توسط رقبا. اگر شما مطالعه محصولات که مشتریان در حال مشاهده شما می توانید خود را در صفحات محصول به رقابت در برابر آنها به طور موثر.

سازمان دیده بان برای ربط داده – گاهی اوقات محصولات ذکر شده که هیچ ربطی به خود را با نام تجاری و یا محصول است.

معیارهای مورد استفاده در مورد مقایسه و جایگزین خرید گزارش

• ASIN – محصول خود را منحصر به فرد محصول آمازون ID.
• #1 در مقایسه ASIN – رقیب خود را آسین.
• #1 در مقایسه با % – درصد بار است که این محصول مشاهده شد توسط مشتریان که بازدید از این محصول خود را در همان روز.
• #1 خریداری شده ASIN – آسین از اغلب محصول خریداری شده توسط مشتریان که بازدید از این محصول خود را اما پس از آن خریداری شده دیگر.
• #1 خریداری % – درصد از مشتریانی که این محصول را خریداری و به جای شماست.

رفتن به منبع

آمازون گزارش آمده است یک راه طولانی در سال های اخیر و وجود دارد مقدار زیادی از اتاق را برای بهبود.

شخص ثالث تجزیه و تحلیل ترافیک و تحقیقات محصول ابزار در دسترس هستند و می تواند به ارائه برخی از بینش مفید, اما آن را قطعا ارزش کاوش آمازون گزارش اول.

نه تنها آنها خود را شامل اشتراک ماهانه اما اطلاعات می آید مستقیم از منبع. آمازون خود را داده باید 100 ٪ دقیق است و آنها همیشه باید اطلاعاتی که ارائه دهندگان شخص ثالث قادر به دسترسی.

که آمازون فروشنده مرکزی گزارش آیا شما در پیدا کردن مفید است ؟

این پست توسط کریس Turton, یک تجارت الکترونیک و آمازون مشاور مستقر در انگلستان است.

کریس فراهم می کند خدمات برای کسب و کار در سراسر جهان از جمله تجارت الکترونیک استراتژی های قیمت گذاری, قیمت گذاری و تجزیه و تحلیل داده ها; eBay و آمازون لیست و بازاریابی; جستجوگرها PPC و بازاریابی دیجیتال; و Magento طراحی وب سایت و توسعه.