از آمازون به خارج: چرا شما نمی توانید کپی و چسباندن استراتژی خود را

این پست توسط Daniel Sugarman مدیرعامل و از بنیانگذاران Zentail.

بیشتر و بیشتر فروشندگان آمازون به دنبال گسترش بال خود را در کانال های دیگر به خصوص که در ماه های اخیر (و سال) را نشان داد, خطرات ناشی از تکیه بر آمازون به تنهایی.

در حالی که آمازون همچنان غالب در جهان تجارت الکترونیک پلت فرم دیگر کانال ها به آرامی در حال افزایش است. Walmart, بازار, برای, یک, است که ساخت بسیاری از حرکت به فاصله. در ماه مه سال 2020 خرده فروش اعلام کرد دو ساعت تحویل در انتخاب مکان پس از اجرای آن از خارج انجام خدمات قبل از آن که در سال.

اما به عنوان بسیاری از فروشندگان در حال تبدیل شدن به خارج با چشم روشن و طرح های بزرگ – آنها اغلب نا امید به پیدا کردن که خارج شده است در واقع یک مسابقه متفاوت است. کسانی که پذیرفته شده برای فروش در بازار اغلب مطمئن نیستید که چه انتظار می رود و نمی سرمایه گذاری مناسب از زمان و منابع به موفقیت.

اشتباهات رایج فروشندگان آمازون را در خارج

آن را غیر معمول نیست برای فروشندگان به یک "کپی و چسباندن" رویکرد بین آمازون و خارج شده است. واقعیت این است که خود را در راه اندازی طرح فاقد پاها به آنها یک شروع در حال اجرا بر روی پلت فرم.

در اینجا چند نمونه از آنچه که ما چیست.

1. تکثیر خود را در لیست آمازون در خارج

با این روش فروشندگان سعی خواهد کرد که برای واردات خود را در لیست آمازون دقیقا به عنوان آنها را برای خارج شده است.

به جای توجه به تفاوت های ظریف در رفتار کاربر الگوریتم ها و الزامات هر یک از پلت فرم یک فروشنده سعی خواهد کرد به استفاده از همان جمله بندی و قیمت گذاری محصول و اطلاعات به عنوان در آمازون است. علاوه بر مواجهه با لیست خطاها در خارج این فروشندگان معمولا در فرصت به رتبه بالاتر در جستجو.

2. با استفاده از آمازون FBA (MCF) را به انجام برسانند سفارشات خارج شده

خارج شده و بازار منع استفاده از آمازون FBA و در عین حال برخی از فروشندگان فشار خواهد شد شانس خود را و آن را امتحان کنید به هر حال (و یا آنها از دست رفته این یادداشت به طور کامل).

در یک مقاله کمک خارج شده آمده است:

فروشندگان باید با استفاده از FBA و یا هر سیستم ارائه خواهد شد که اقلام خریداری شده را از طریق خارج شده و در رقبای بسته بندی به عنوان این به طور ضمنی تبلیغ یکی دیگر از بازار و باعث سردرگمی مشتری.

این سیاست حتی به گسترش آمازون لجستیک حمل و نقل. تخلف در هر کدام از این مناطق خواهد شد در نتیجه خودرو-لغو سفارشات هشدارهای محدودیت و تعلیق ممکن است.

3. نه به اندازه کافی محصولات و یا موجودی در دسترس در خارج

این معمولا اتفاق می افتد زمانی که یک فروشنده است که سرگرم گرفتن محصولات به بیش از FBA.

با تمرکز اصلی خود را در آمازون فروشندگان ممکن است تنها لیست یک تعداد انگشت شماری از آنها به فروشگاه وال مارت در تلاش برای تست آب. سپس آنها به شما ارائه تنها مقدار کمی از موجودی به خوراک این لیست و حتی ممکن است متوجه باشید که آنها نیاز به restock چرا که آنها تنها به تماشای FBA موجودی.

4. نه کاری به فشار فروش به خارج listings

به جای در نظر گرفتن زمان برای پمپ نخست فروشندگان را انجام حداقل و فقط محصولات خود را ذکر شده است.

آنها را جست و خیز بیش از فرصت برای تبلیغ, جذب, بررسی, پیشنهاد, دو-روز حمل و نقل و اعمال تاکتیک های دیگر است که می تواند شتاب رفتن. خود خارج شده و خرید و فروش و سپس سقوط تخت و یا شکست برای به دست آوردن کشش تنها به دلیل پلت فرم نیست با توجه به فرصت عادلانه.

تفاوت های کلیدی بین خارج و آمازون

خارج شده و آمازون اغلب در برابر یکدیگر بازمی گردد اما فراتر از آن و شما می توانید شروع به دیدن که خارج بازار ساخته شده است به رفتار متفاوت از آمازون.

خارج آرمان ها و نقاط قوت به عنوان یک پلت فرم تجارت الکترونیک نیست المثنی دقیق از آمازون – بنابراین به طور طبیعی, فروشنده, تجربه, نیست, همان, هر دو. اجازه دهید راه رفتن را از طریق چند تن از این تفاوت است.

1. مخاطبان اندازه و جمعیت

مخاطبان اندازه یک تفاوت آشکار بین آمازون و خارج شده است. آمازون می بیند حدود 206 میلیون ماهانه ایالات متحده بازدید کنندگان در حالی که Walmart.com می بیند و نزدیک به 132 میلیون ماهانه بازدید کنندگان است.

آمازون دارای مراتب بیشتر بازار فروشندگان از خارج به طوری که نسبت ماهانه بازدید کنندگان برای فروشندگان بسیار متفاوت است. در آمازون, شما دنبال آن هستید در چند هزار مشتری بازدیدکننده داشته است در هر فروشنده در حالی که در خارج, شما به طور بالقوه به دنبال ده ها هزار مشتری بازدیدکننده داشته است در هر فروشنده (همانطور که در گزارش اخیر Teikametrics/خارج وبینار).

از یک جمعیتی نظر هر دو کانال ببینید استفاده زیاد از وای. جالب توجه است هر چند خارج شده گزارش می دهد که بیش از نیمی از خریداران آنلاین از متوسط به بالا درآمد خانوار و خانواده ها با کودکان. این به نظر می رسد متفاوت از آن در فروشگاه مخاطبان که تمایل به شامل بیشتر خانواده های کم درآمد.

2. فروشنده مورد نیاز ثبت نام

آمازون پایین مانع ورود. این است که سوخت آن یاد مدل کسب و کار (دوبله "بزوس چرخه") که باعث داشتن یک استخر بزرگ از فروشندگان که بیشتر محصولات خود را به بازار قیمت های پایین تر و در نهایت جذب مشتریان بیشتر است. امروز فروشندگان شخص ثالث حساب برای بیش از 50 درصد از Amazon.com's فروش سالانه و وجود دارد بیش از 8.3 میلیون فروشندگان در سراسر جهان (هر چند تنها 2 میلیون فعال هستند).

خارج از سوی دیگر است نسبتا بالا مانع ورود. آن را به شدت برای داخلی ایالات متحده فروشندگان و نیاز متقاضیان باید قبل از تجربه کسب و کار و برای اثبات سطح بالایی از خدمات مشتری.

در Teikametrics وبینار در بالا ذکر شد, Walmart, سخنگوی Alicia Definis گفت:

ما هرگز قصد میلیون ها و میلیون ها نفر از فروشندگان در این پلت فرم. ما واقعا بر این باورند که ما می توانید تجربه ای که ما نیاز به همکاری با گروهی از فروشندگان.

همانطور که از نوشتن این وجود حدود 35,000 خارج شده و بازار فروشندگان.

3. لیست مورد نیاز

UPCs به خارج به عنوان ASINs به آمازون. در خارج شما باید یک UPC برای هر محصول شما لیست. این شده است یک منبع از سردرگمی برای بسیاری از فروشندگان در گذشته است.

برای مثال می گویند یکی دیگر از خارج فروشنده خریداری ساختگی UPC از یک ارائه دهنده خارج از GS1 و ذکر شده محصول خود را در خارج قبل از شما. اگر محصول خود را سهام که کد آن پس از آن ممکن است به نظر می رسد تحت نادرست مورد (که در این صورت شما باید برای پیدا کردن حق UPC و ارائه شناسه محصول درخواست).

بعلاوه خارج شده از طبقه بندی سیستم های مختلف از آمازون. یک کفش است که طبقه بندی به عنوان لباس و کفش & طلا و جواهر > Men > کفش > کفش ورزشی > در حال اجرا > جاده در حال اجرا در آمازون ممکن است به نظر می رسد تحت پوشاک > کفش > کفش مردانه > کفش مردانه & ورزشی > مردان در حال اجرا کفش کفش ورزشی در خارج شده است.

خارج شده و همچنین دارای استاندارد های مختلف از آمازون سخت کفش اندازه مورد نیاز و زمانی که به دنبال انواع فیلتر در صفحات نتیجه جستجو شما می توانید شروع به دیدن چگونه رفتار خرید متفاوت بر روی هر پلت فرم. مهم است بدانید که این تفاوت های ظریف در هنگام راه اندازی محصول خود را خوراک خارج شده است.

4. تحقق گزینه های

78% از برترین فروشندگان آمازون با استفاده از FBA به حدی است. در ضمن خارج منع استفاده از FBA. آنها نورد از خدمات خود را به نام خارج تحقق خدمات (WFS) هر چند آن را در حال حاضر تنها در دسترس برای فروشندگان که بوده ام, با, بازار, برای برخی از زمان.

گذشته از این, خارج نفع فروشندگان است که بخشی از آنها 2-روز حمل و نقل برنامه از طریق خود-تحقق یا خارج تحقق شریک Deliverr. 2-روز حمل و نقل برچسب معادل نخست برچسب در آمازون; این افزایش شانس خود را برای برنده شدن در خرید جعبه و اجازه می دهد تا شما را به رقابت در خدمات و نه فقط در قیمت می باشد.

5. سیاست های قیمت گذاری

خارج شده است که کمی سختگیرانه تر در این جبهه. خرده فروش است, بعد از همه, ساخته شده است نام خود را در اطراف وعده "هر روز قیمت های پایین است." (مطالعه 50 مورد مشابه پیدا کردم که کل قوا در آمازون 10.4 درصد بالاتر از در خارج شده است.) خارج شده و در نتیجه ممکن است به اقدامات اضافی برای اطمینان حاصل شود که محصولات خود را فروخته نمی شوند در قیمت پایین تر در هر نقطه دیگری است.

که می شود گفت, Walmart می تواند ارائه دهد کنترل بیشتری بر قیمت گذاری از درون پلت فرم. در حالی که قیمت فرسایش در آمازون است و تا حد زیادی رانده رقابت (به عنوان مثال از تولید کنندگان خارج از کشور) خارج شده را تا حد زیادی تعریف شده در قیمت گذاری آن سیاست.

تا زمانی که محصول خود را ندارد به فروش می رسد در یک شدت کاهش قیمت در سایت های دیگر شما باید کمتر به نگرانی در مورد از نظر قیمت رقابت Walmart.com. شما می توانید آزمایش با کمی قیمت بالاتر که افزایش حاشیه سود. نیز وجود دارد که خارج repricers در بازار – که برخی از آنها algorithmically سیمی در مقابل قوانین مبتنی بر اجازه می دهد تا به صورت دقیق repricing.

6. سیاست بازگشت

اکثر Walmart بازار سفارشات را می توان بازگشت و در فروشگاه وال مارت (هر چند در ماه های اطراف COVID-19 شیوع برخی از محصولات شد به طور موقت مسدود شده و از در فروشگاه گرداند). خریداران در حال محافظت از هر گونه تهیه و یا بازگشت هزینه حمل و نقل و در نتیجه انگیزه بیشتری به ایجاد فوری خرید.

این می تواند به این معنی شایع تر می گرداند. پوشش نقره ای است که خارج شده است بازگشت حمل و نقل خدمات ارائه نرخ تخفیف به سهولت بار در فروشندگان.

به عنوان یک خارج شده فروشنده به شما آزادی بیشتری در انتخاب خود بازگشت پنجره و سیاست. اکثر فروشندگان آمازون در حال قفل شده است به طور پیش فرض FBA/نخست سیاست بازگشت. نگه داشتن در ذهن است که دیگر بازگشت پنجره در واقع ممکن است تاثیر مثبتی بر حجم گرداند چرا که خریداران کمتر تحت فشار برای بازگشت تصمیم حق دور.

7. برنامه های تبلیغاتی

خارج شده است به مراتب کمتر اشباع شده با تبلیغ از آمازون. تنها 1.6 درصد از فروشندگان در حال حاضر تبلیغات در خارج با توجه به Teikametrics و آن را به یک گزینه جذاب برای تبلیغ.

توجه داشته باشید که منطق خارج شده و تبلیغات منحصر به فرد است و برای برخی بیشتر به چالش کشیدن. خارج شده و با استفاده از اولین-قیمت مزایده به این معنی که شما پرداخت هر مقدار شما پیشنهاد زمانی که شما برنده حراج.

در مقابل آمازون کار دوم-پیشنهاد مدل که در آن برنده مزایده می پردازد مقدار دوم بالاترین پیشنهاد به علاوه یک درصد. به یک تبلیغ موفق در خارج, بنابراین شما باید یک رویکرد ساخت یافته برای محاسبه چقدر به پیشنهاد در کلمات کلیدی برای برنده شدن در حراج بدون overpaying.

8. بلوغ از بازار کلی

بیایید فراموش نکنید که از خارج بازار است که هنوز هم تا حدودی در مراحل ابتدایی است. در حالی که آن را ساخته شده است گام های بلندی در طول چند سال گذشته آن فروشنده خدمات هستند به هیچ وجه نزدیک به عنوان گسترده به عنوان آمازون. شما باید انتظار دیگر صبر کنید بار بین درخواستهای پشتیبانی و به روز رسانی منظم به پلت فرم آن است. برخی از طرح های جدیدتر مانند WFS ممکن است دیگر به رول کردن و در دسترس به تمام فروشندگان.

به جای نا امید شدن که خارج, خدمات, زندگی نمی کنند تا به آمازون شما می خواهید به آن را برخی از زمان و تمرکز بر جنبه های کانال است که می تواند مورد استفاده قرار گیرد را به نفع خود. خارج شده است ، خود را بزرگترین ROI به احتمال زیاد اتفاق می افتد بیشتر پایین جاده اما به عنوان یک adopter اولیه شما رو فرصتی برای یادگیری پلت فرم در داخل است.

چگونه به جلو در خارج بازار

ما تحت پوشش تعدادی از راه های است که آمازون و خارج متفاوت است. در حال حاضر در اینجا این است آنچه که بدان معنی است که شما رویکرد کلی برای فروش در خارج شده است.

1. درخواست برای فروش در خارج هر چه زودتر به جای بعد

اگر خود را با نام تجاری مناسب برای وال مارت (شما شده است در کسب و کار در حالی که برای و متوسط قیمت محصولات است که مناسب برای وال مارت) اعمال می شود به عنوان به زودی به عنوان شما می توانید. دریافت جلوتر از سایر فروشندگان و خودتان را به یک باند برای تست و بهینه سازی خود خارج شده و استراتژی.

راه های مختلفی وجود دارد به جلو در برنامه مرحله. برای شروع بهره برداری مورد نظر خارج شده و شریک زندگی مانند Deliverr, Zentail یا Teikametrics شما می توانید در یک صف از دیگر متقاضیان است. پس از این همکاران تایید می توانید برای کسب و کار خود را, شما می توانید از طریق "اعتماد و ایمنی" بررسی روند سریع تر و به طور بالقوه کاهش زمان انتظار خود از هفته به روز.

یکی دیگر از راه برای اطمینان حاصل شود که شما برنامه حرکت را از طریق سیستم با سرعت بیشتری است که با چک کردن که مالیات خود را ID آدرس خود را منطبق آدرس شرکت. این اجازه می دهد تا خارج شده و به حرکت شما را مستقیم به مرحله بعدی به جای درخواست برای اطلاعات بیشتر.

2. پیدا کردن یک تدارکات راه حل دیگر از آمازون FBA

نه به صدا مانند یک رکورد شکسته اما خارج را تحمل نکرده و با بسته هایی که در حال انجام توسط آمازون. این یک راه یقین به از دست دادن خود را به فروش امتیازات. بنابراین شما باید پیدا کردن یکی دیگر از تدارکات شخص ثالث شریک (3PL) برای کمک به خارج سفارش و یا انجام خود را از طریق انبار خود.

همانطور که گفته شد Deliverr است Walmart رسمی تحقق شریک است. هر Deliverr تجار از پیش تایید شده برای 2 روز حمل و نقل سریع تگ و بهره مندی از دید بیشتر در رتبه بندی جستجو آلی به عنوان یک نتیجه.

3. به طور خودکار بیشتر خسته کننده و مستعد خطا وظایف

پیدا کردن یک نرم افزار چند که شما می توانید نگه دارید از تمایل به پاره موهای خود را هنگامی که فهرست خود را به فروشگاه خارج شده است. همانطور که با هر بازار خارج شده و منحصر به فرد خود را خصلت ها و الزامات. اگر شما با آنها آشنا هستید, شما در برای سوار شدن طولانی.

بهترین چند نرم افزار را ارائه ابزار است که اهرم یک الگوریتم و یا هوش مصنوعی به طور خودکار فرمت داده محصول خود را برای دیدار خارج شده است مورد نیاز است. آن را باید از بین بردن وظایف مانند داشتن به صورت دستی آپلود عکس راه اندازی تنوع listings و کلیدی در اطلاعات اولیه برای هر لیست. آن را نیز باید کمک به شما در پر کردن حفره های درون داده های خود را (مانند زمینه های مورد نیاز است که منحصر به فرد هستند به خارج) به شما این آزادی را به تمرکز بر پربارتر وظایف.

نرم افزار می تواند کمک به مدیریت موجودی و همچنین. آن می تواند به جلوگیری از overselling و نادرست مقادیر زمانی که شما چندین کانال های فروش در حال اجرا در همان زمان. این نرم افزار مناسب شریک زندگی باید اجازه می دهد شما را به راحتی شناسایی زمانی که شما خارج شده موجودی در حال اجرا است کم و محاسبه چقدر به restock.

4. در نظر گرفتن تبلیغات در خارج

خارج ارائه می دهد پرداخت برای هر کلیک تبلیغات به نام حمایت از محصولات است که می تواند به بسیاری از محصولات که در حال حاضر برنده خرید جعبه. اگر شما می دانید که یک کلمه کلیدی خاص به خوبی انجام در آمازون را در نظر بگیرید تبلیغات علیه این کلید واژه در خارج شده است. تبلیغات می تواند ابزاری در گرفتن انداز خرید و بررسیهای جدید و یا در حال حرکت آهسته محصولات.

با که گفت, Walmart اول-قیمت مناقصه مزایده می تواند صدمه دیده است کیف پول خود را اگر شما نمی دانید که آنچه شما انجام می دهند. به طور کلی توصیه می شود که شما با استفاده از دستی به جای خودکار مناقصه برای تبلیغات به ماندن در کنترل هزینه ها و به یک متخصص مشورت کنید اگر شما مطمئن نیستید که چگونه برای مدیریت کمپین های.

مطمئن شوید که واقعی مثال برای هر محصول تبلیغ شده است به طور کامل بهینه سازی شده است. شما نمی خواهید خریداران کلیک کردن بر روی تبلیغات خود را تنها به منصرف توسط فهرست مطالب. به عنوان شما به دست آوردن دید از طریق تبلیغات خود را رتبه بندی آلی برای همان محصول باید سود بیش از حد. این "اثر چرخ طیار" می تواند پرداخت سود سهام بزرگ در دراز مدت است.

5. خلاق و ساخت خود خارج شده و خرید و فروش

دریافت مدبر در هنگام ایجاد بخار برای نام تجاری خود را. استفاده از محصول کیت ها و بسته های نرم افزاری به درایو ارزش ترتیبی متوسط (AOV) لیست به غیر رقابتی sku ها و جلوگیری از قیمت گذاری بالقوه نقض سراسر کانال. برای مثال اگر شما فروش پنج بسته از محصول خود را به طور انحصاری در خارج و سپس شما می توانید جلوگیری از گرفتن dinged برای داشتن قیمت های مختلف در آمازون در حالی که همچنین ارائه ارزش به مشتریان.

سعی کنید snagging برخی از بررسی های اولیه از طریق ایمیل با مشتریان موجود. برخی از فروشندگان حتی شروع با درخواست دوستان و خانواده به چند خرید. دیگران اهرم سیستم عامل مانند Bazaarvoice برای جذب نظرات.

این می تواند کمک به برخی از نقطه خارج از کانال پست ها مانند رسانه های اجتماعی و تبلیغات خود را به لیست خارج شده. هر چیزی شما می توانید به ساخت شهرت خود را و کلیک کنید از طریق نرخ در اوایل می تواند کمک به دریافت محصولات خود را رتبه بندی بالاتر دیر.

کار خود را در خارج استراتژی

مقابله با خارج با یک طرح. آیا انتظار پر زرق و نتایج بدون قرار دادن برخی از کار به آن. و جلوگیری از انتظار برای شخص دیگری مانند Walmart حمایت تیم به نقشه استراتژی برای شما.

در حالی که شما می توانید تر و تمیز کردن وظایف است که شما را پایین آهسته از طریق اتوماسیون آماده به سرمایه گذاری زمان و پول و تلاش به نتایج درایو. رویکرد خارج شده و با چشم و درمان آن را به عنوان به کانال خود به سادگی یک کپی از خود را در آمازون نمای.

این پست توسط Daniel Sugarman مدیرعامل و از بنیانگذاران Zentailیک عملیات تجارت الکترونیک پلت فرم برای چند برندها و نمایندگی های فروش.

این Zentail پلت فرم است که مورد اعتماد بالا 1,000 آمازون فروشندگان و همواره دارای پنج ستاره برای آن هوش مصنوعی هدایت اتوماسیون سهولت استفاده و قابل اعتماد یکپارچگی به امروز بهترین بازار.

tinyurlis.gdclck.ruulvis.netshrtco.de