فروش B2B در آمازون: تمام سوالات شما پاسخ

همین ملاحظات در افزایش فروش B2B در آمازون برای فروش B2C اعمال می شود، اما برخی از عوامل اضافی به فکر می کنم در مورد بیش از حد وجود دارد.

اگر شما فروش محصولات با ارزش بالا، و یا انتظار سفارشات با حجم بالا از محصولات ارزان تر، پس از آن خریداران کسب و کار به احتمال زیاد به یک فرایند خرید تعریف شده و تصویب است که آنها باید به دنبال داشته باشد. همچنین ممکن است معیارهایی داشته باشند که تامین کنندگان باید آن را ملاقات کنند، یا ممکن است ترجیح ی را به تامین کنندگانی که دارای گواهینامه های خاص هستند، ببخشند.

خریداران کسب و کار به احتمال زیاد به بحرانی و واقعیت رانده، در حالی که مصرف کنندگان بیشتر توسط احساسات و خواسته های شخصی و نیازهای خود رانده شده است. کسب و کار به احتمال زیاد به می خواهید تمام اطلاعات مربوط به محصول در مقابل ، به جای تکیه بر روند بازده اگر آنها خرید مورد اشتباه است.

خریداران کسب و کار نیز نیاز به توجیه تصمیمات خرید خود را به دیگران، و می خواهید برای بررسی تامین کننده قبل از اعتماد به آنها را با یک سفارش بزرگ است. آنها می دونن که آمازون بازاره، و طیف وسیعی از کسب و کار ها وجود داره که می تونن ازش بخرن.

چه این به معنی یک فروشنده به دنبال بهبود فروش B2B خود را؟

• نمایش اطلاعات کسب و کار کامل، از جمله هر گونه گواهی کیفیت و تنوع شما نگه دارید.
• ارائه تخفیف مقدار، و پذیرش درخواست برای تخفیف سفارشی. خریداران نیاز به کارفرمایان خود را نشان می دهد که آنها سعی کردند برای دریافت بهترین قیمت.
• ارائه اطلاعات محصول تا حد امکان، از جمله فیلم ها، بروشورها و مشخصات محصول، به ویژه برای اقلام با قیمت بالاتر، فنی و ایمنی مرتبط.
• ورود اطلاعات مالیاتی و فعال کردن محاسبات خودکار مالیات، بنابراین خریداران می توانند ببینید که شما ثبت نام کرده و آنها نمی خواهد به اتلاف وقت درخواست فاکتورها.
• ارائه واحد واحد و همچنین تغییرات فله بنابراین کسب و کار می تواند یک نمونه قبل از ارتکاب به یک سفارش بزرگ خرید.

از همه مهمتر، خود را در کفش مشتری قرار دهید و سعی کنید قبل از خرید، هر چیزی را که نیاز خواهند داشت، فراهم کنید. اگر شما در حال حاضر به کسب و کار از طریق کانال های دیگر به فروش می رسانند ، سپس شما باید سر شروع بیش از کسانی که تنها به مصرف کنندگان فروش ، و یا که بالاتر از زنجیره تامین و تنها مورد استفاده برای خدمت به توزیع کنندگان و عمده فروشان. ازش به نفع خودت استفاده کن

در غیر این صورت، توصیه برای بهبود فروش B2B اساساهمان فروش در بازار عمومی آمازون است. اطلاعات محصول، بررسی، پرسش و پاسخ و فروش گذشته همه بسیار مهم برای افزایش دید خود و کمک به مشتریان تصمیم می گیرید چه چیزی را به خرید.

اگر چه آمازون کسب و کار است به عنوان اشباع شده با فروشندگان به عنوان بازار عمومی نیست، هنوز هم وجود دارد بسیاری از رقابت. کسب و کار با بازار از جمله رقابت محصولات و قیمت گذاری، و پیدا کردن یک راه برای ایستادگی کردن - ترجیحا با چیزی غیر از پایین ترین قیمت.